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應(yīng)時而變 重塑戰(zhàn)略——訪中國調(diào)味品協(xié)會副會長兼秘書長白燕女士
【好展會網(wǎng) 調(diào)味品添加劑專題】
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<div> 2009年,金融危機席卷全球,全球股市持續(xù)跌宕起伏,實體經(jīng)濟也受到經(jīng)濟危機的影響。在全球經(jīng)濟衰退的大背景下,自<span>2009年第二季度以來,中國各項經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)步回升。綜合2009年,全年GDP保持了8.7%的高增長,成為帶動全球經(jīng)濟復(fù)蘇的新亮點。危機過后,隨著行業(yè)的重組和洗牌,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整,調(diào)味品產(chǎn)業(yè)品牌集中度也在逐步提高。但在新的經(jīng)濟形勢下,企業(yè)應(yīng)如何找到新的增長點,贏得新成就?</span></div>
<div>中國國際調(diào)味品及食品配料博覽會(簡稱CFE)由中國調(diào)味品協(xié)會舉辦,至今已經(jīng)成功舉辦五屆。每屆展會主題的提出都結(jié)合了當(dāng)下國際、國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的最新情況,一直以來都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),備受我國調(diào)味品人關(guān)注。針對目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀<span>,CFE2010不負(fù)眾望,審時度勢,適時確定“應(yīng)時而變、重塑戰(zhàn)略”的主題。調(diào)味品行業(yè)又將得到什么樣的啟發(fā)?為此記者采訪了中國調(diào)味品協(xié)會副會長兼秘書長、中國調(diào)味品經(jīng)銷商會會長白燕女士:</span></div>
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<div>記者:白會長您好,我們知道, 2009年<span>,在全球金融危機的大背景下,CFE2009提出</span>“轉(zhuǎn)危為機、持續(xù)發(fā)展”的主題,讓許多調(diào)味品企業(yè)認(rèn)識到經(jīng)濟危機下只有善于把握機會,積極應(yīng)對挑戰(zhàn)才能在這場危機的洗禮中轉(zhuǎn)危為機。<span>CFE2010“應(yīng)時而變、重塑戰(zhàn)略”主題的提出,又是基于什么樣的背景條件呢?</span></div>
<div><b>白燕:</b>我想借用CFE2010主題“應(yīng)時而變、重塑戰(zhàn)略”中一個“變”字來說明這個問題。目前,外部經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生著變化,隨著全球經(jīng)濟的回暖,國家一攬子宏觀調(diào)控政策的實施成效顯著。但是,正如溫總理指出的一樣,經(jīng)濟出現(xiàn)向好的勢頭,并不意味著困難時期已經(jīng)過去,把保增長與調(diào)結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來,要“輕速度,重模式”,是中國經(jīng)濟面臨的問題,也是中國調(diào)味品行業(yè)面臨的問題。“應(yīng)時而變、重塑戰(zhàn)略”正是在這樣的宏觀大背景下提出的。</div>
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<div><b>記者:</b>在您看來,由于目前宏觀經(jīng)濟變化,調(diào)味品企業(yè)正面臨著哪些具體的變化和挑戰(zhàn)?</div>
<div><b>白燕:</b>隨著政治、經(jīng)濟大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展,調(diào)味品行業(yè)面臨的競爭格局也有了很大的轉(zhuǎn)變。從波特競爭力五力分析模型來看,主要表現(xiàn)有以下幾個方面:</div>
<div>第一,來自供應(yīng)商的變化。生產(chǎn)用原輔料成本的上漲已成為企業(yè)面臨的共性問題,供應(yīng)商的議價能力越來越高。如去年開始的味精等原材料的上漲,使很多以味精為助鮮劑的產(chǎn)品成本大幅度上升,利潤空間被擠占,甚至出現(xiàn)利潤率為負(fù)數(shù)的現(xiàn)象。同時,農(nóng)產(chǎn)品的價格也逐漸上漲,大大增加了企業(yè)產(chǎn)品的制造成本。“成本漲了,市場價不敢變,消費者不買賬”,這使許多品牌不夠“硬”的中小企業(yè)陷入尷尬境地。調(diào)味品企業(yè)“低價,微利”的市場競爭格局在不斷上漲的成本面前,將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。</div>
<div>第二,來自于競爭者的威脅將越來越大,包括現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者,尤其需要關(guān)注的是潛在競爭者的進入。經(jīng)濟刺激計劃下的“國進民退”現(xiàn)象在調(diào)味品行業(yè)也有體現(xiàn),一些擁有雄厚資金實力的國有企業(yè)紛紛展開對調(diào)味品行業(yè)的兼并和收購,進入本已競爭充分的調(diào)味品行業(yè)。同時,隨著產(chǎn)業(yè)鏈的融合,部分調(diào)味品的上、下游企業(yè)開始進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,直接進入調(diào)味品市場。如食品配料企業(yè)開始研發(fā)直接進入餐飲渠道的調(diào)味品,餐廳酒店則利用自身品牌影響力創(chuàng)建自有的調(diào)味品品牌。以四川的火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)為例,一些火鍋連鎖店,如重慶德莊、海底撈、劉一手、秦媽等都是在火鍋連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)戰(zhàn)底料銷售市場。這些新的競爭者不乏資金,而且在品牌推廣上有著先天的優(yōu)勢,很容易進入調(diào)味品消費市場。</div>
<div>第三,來自替代品的威脅也將越來越大。隨著產(chǎn)品市場細分程度的增加,替代品層出不窮。以醬油為例,如面條鮮等需求明確的產(chǎn)品對原有傳統(tǒng)名稱醬油產(chǎn)品的替代,具有天然營養(yǎng)及美味的魚醬油對大豆醬油的部分替代等。這些替代品強調(diào)細分和定位,并倡導(dǎo)健康、天然的理念,大有后來者居上的勢頭,也更符合現(xiàn)代人的健康飲食觀,從而迅速瓜分了部分消費市場。</div>
<div>第四,新的營銷模式、營銷渠道及消費者購買行為的變化對傳統(tǒng)營銷模式也形成了沖擊。日趨完善的物流產(chǎn)業(yè)為網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物提供了便利。便捷的溝通渠道,個性化定制成為越來越多消費者“苛刻”的要求。在消費者需求個性化逐漸突顯的今天,僅僅以“營銷產(chǎn)品、促成交易”的營銷觀念將難以緊跟市場的步伐,只有充分捕捉客戶需求,開拓新興營銷渠道才能搶占市場先機。</div>
<div>太太樂的電視購物及網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建立在調(diào)味品行業(yè)開啟了先河,其針對高端客戶開發(fā)出的禮盒包裝,從調(diào)料到食用油,幾乎不用消費者再添置任何的調(diào)味品,最大化提高了單個客戶的利潤貢獻率。很多有先見的調(diào)味品企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這一點,并開始營銷策劃和運作。</div>
<div> 可以說,“產(chǎn)品為先”的營銷觀念正在向“客戶為先”的營銷觀念轉(zhuǎn)變。為此,企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注如何提高客戶價值利用率,而非現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售增長率。</div>
<div>第五,與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的其它變化。首先是人力成本的上升,<span>2010年初開始的“民工荒”問題將我國人才就業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)問題明顯地暴露出來,并開始向相關(guān)的行業(yè)和領(lǐng)域延伸,調(diào)味品行業(yè)也受到了一定的影響。尤其是企業(yè)一線的生產(chǎn)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員成本上升,企業(yè)招工難問題顯現(xiàn)。其次是國際購買力的減弱及人民幣升值的可能性增強使企業(yè)出口量下降,利潤率降低,給出口型企業(yè)帶來了一定的威脅和挑戰(zhàn)。</span></div>
<div>總之,調(diào)味品處于一個完全競爭的市場狀態(tài),企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會越來越多,隨著邊際收益的逐漸減少,尋求新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略,尋求長期、持久的增長點,將是調(diào)味品行業(yè)需要思考的重中之重。</div>
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<div><b>記者:</b>您說的太對了,那么您對調(diào)味品企業(yè)又將給予怎樣的建議呢?</div>
<div><b>白燕:</b>同上述提到的調(diào)味品行業(yè)面臨的變化結(jié)合,我國的調(diào)味品企業(yè)應(yīng)該充分了解我國目前所面臨的宏觀政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和金融環(huán)境,深刻地認(rèn)識我國調(diào)味品行業(yè)正在發(fā)生的競爭力格局的轉(zhuǎn)變,在關(guān)注自身企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的情況下,未雨綢繆,積極調(diào)整和完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變企業(yè)增長方式和策略,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。</div>
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<div><b>記者:</b>我們知道,CFE一直以來都為企業(yè)發(fā)展提供了良好的平臺,CFE2010又將為企業(yè)提供怎樣的服務(wù)呢?</div>
<div><b>白燕:</b>CFE將秉承“促進產(chǎn)業(yè)資源整合,提供企業(yè)品牌形象”的辦展宗旨<span>,一如既往地為我們的調(diào)味品企業(yè)服務(wù)。同時,圍繞本屆博覽會“應(yīng)時而變</span>,重塑戰(zhàn)略”的主題,組委會將在調(diào)整參展商結(jié)構(gòu),舉辦專家講座、行業(yè)發(fā)展論壇、營銷峰會等方面加大工作力度,以吸引調(diào)味品各類產(chǎn)品的龍頭企業(yè)、新秀企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)參展和參觀,為企業(yè)提供前沿的指導(dǎo)和專業(yè)化交流平臺,以形成行業(yè)的共鳴、共識和全面提升。</div>
<div>同時,今年是中國調(diào)味品協(xié)會成立十五周年,我們也將對調(diào)味品行業(yè)具有影響力的品牌與個人進行總結(jié),并與電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體合作在現(xiàn)場舉行高端對話,為行業(yè)呈現(xiàn)一場智慧與奮斗精神結(jié)合的思想盛宴。在此,我代表<span>CFE2010主辦方中國調(diào)味品協(xié)會</span>,誠摯邀請所有調(diào)味品業(yè)界同仁們現(xiàn)場觀臨學(xué)習(xí)。</div>
<h5><b>記者:</b>好的,非常感謝您接受我們的采訪,預(yù)祝CFE2010舉辦成功!!!!</h5>
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