2011上海春夏家紡展：誰主沉浮

距離4月份召開的春夏家紡展還有1個多月的時(shí)間，很多參展商已經(jīng)躍躍欲試，開始積極籌備。在家紡市場競爭愈發(fā)激烈的今天，每一次亮相的機(jī)會都不容錯過，而不能草率了事。一次展會，尤其是像這樣的大型專業(yè)展會，通常會造就出一兩個“明星品牌”，它們在展會上受到眾多關(guān)注，在展會后贏得大量訂單。以前人們常說展會是孵化器，在生活節(jié)奏日益加快的今天，孵化過程也成為速成加工，往往一次展會就能使某些品牌脫穎而出。

　　帶著信任去參展

　　在這些展商中，有的是第一次參展，但更多的都是老展商，他們追隨著秋季家紡展一路走來，收獲頗豐，得知首屆春夏家紡展要舉辦，自然要抓住機(jī)會。

　　九江銀帆紡織有限公司上次參展是在去年8月份，同樣是由貿(mào)促會和家紡協(xié)會主辦中國國際家紡展（秋冬），時(shí)隔半年，他們又開始籌備春夏展。有人提出一年參加由同一個主辦方舉辦的兩次展會會不會太頻繁，缺乏心意？九江銀帆紡織有限公司銷售經(jīng)理胡超說：“我們就是沖著同一個主辦方去的。”在他眼里，展會主辦方一年能夠舉辦多次展會說明主辦方有實(shí)力，不會因此避開展會，因?yàn)檫@與企業(yè)是否參展并沒有太大關(guān)系。“而且這兩個展會怎么可能雷同呢？雖然主辦方一樣，但是舉辦的季節(jié)不同，面向的觀眾不同，針對的市場也不同。8月份的展會一直是國際化的展會，外貿(mào)企業(yè)占了不小的比重，而據(jù)悉4月份的展會應(yīng)該更加側(cè)重內(nèi)銷市場。”九江銀帆紡織公司，對每一次參展都十分重視，總是在對展會有了詳盡的了解，并經(jīng)過全面的權(quán)衡后才會決定是否參展，這也是他們?yōu)槭裁催x擇一直跟隨中國國際家紡展。“這次的春夏展是首次舉辦，雖然我們無法從他人那里得到間接經(jīng)驗(yàn)，但是憑借著我們參加歷屆秋冬展的經(jīng)驗(yàn)，這次展會一定會達(dá)到理想效果。”胡超正是帶著這樣的信任積極備展。他表示，該公司已經(jīng)參加了三四屆展會，每次展會都有不同的收獲，都能認(rèn)識更多的客戶。

　　無聲擂臺較高低

　　近兩年，內(nèi)銷市場逐步顯露聲色，吸引了更多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。九江銀帆紡織公司也不例外，這個以麻質(zhì)沙發(fā)布、裝飾布為主要商品的企業(yè)堅(jiān)信能夠憑借自己的實(shí)力在展會上大展拳腳。胡超說：“目前，專門制作麻質(zhì)布藝的內(nèi)銷企業(yè)并不多，幾次參展，都沒有發(fā)現(xiàn)同類企業(yè)。在國外，麻質(zhì)產(chǎn)品被認(rèn)為是高級產(chǎn)品，而在國內(nèi)卻與其相反。我們要借助展會改變消費(fèi)者的理念，告訴內(nèi)銷市場黃麻、亞麻都可以作出高品質(zhì)的產(chǎn)品。”同時(shí)，他還表示，他們不怕因參展而花費(fèi)成本，因?yàn)楸绕鸶冻龅某杀?，他們更在意有一個良好的平臺能夠展示自己。“我們每年都有兩個企劃方案，一個針對春夏，一個針對秋冬，現(xiàn)在正好能利用兩個展會更好地實(shí)施企劃方案，從而達(dá)到更好的宣傳效果。”胡超認(rèn)為一個企業(yè)在參展前首先要確認(rèn)有東西可展，只有不斷地求新求變，才能給觀眾新鮮感。

　　說到對展會的期待，安徽鴻潤集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)理劉克璟說：“自然希望能夠得到更多客戶的青睞，另外，我們很多現(xiàn)有的客戶表示也要前來觀展。開拓新客戶，聯(lián)絡(luò)老客戶是我們此次參展的主要原因。鴻潤也算是秋冬家紡展的老成員了，相信春夏家紡展一樣能夠具有針對性，使參展商取得滿意的效果。”

　　杭州奧利斯進(jìn)出口有限公司活動負(fù)責(zé)人洪葉芳表示，奧利斯希望客戶看到他們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變與升級。該公司在原有的窗簾等布藝產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增加了套件床品、靠墊等，并將逐步加大新產(chǎn)品的比重，而春夏家紡展給了他們最好的機(jī)會向客戶宣告這一變化。

　　正如九江銀帆紡織有限公司銷售經(jīng)理胡超所說，耳聽為虛，眼見為實(shí)，展會就是一個無聲的擂臺，企業(yè)想展示的或者不想展示的內(nèi)容，觀眾都會一覽無余，也自會在心中對各大品牌一較高下。(中國紡織報(bào))