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行業(yè)資訊

我國西部地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場發(fā)展前景一片看好

時間:2011-12-05   

好展會網(wǎng)  現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專題

      目前,我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大約6000多家,分散在全國各市、縣、鄉(xiāng),普遍存在“散、小、亂、弱、缺”的問題,從行業(yè)集中度來看,屬于典型的“分散型”,集中度很低,90%以上的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,經(jīng)營設(shè)施簡陋,基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,抗風(fēng)險能力差;規(guī)?;霓r(nóng)機(jī)流通企業(yè)鳳毛麟角;行業(yè)內(nèi)惡性競爭嚴(yán)重,市場秩序混亂; 農(nóng)機(jī)實(shí)用人才缺乏。要想快速提升農(nóng)機(jī)流通行業(yè)服務(wù)水平,加強(qiáng)宏觀調(diào)控、指導(dǎo)與支持,加快行業(yè)的整合是必由之路,本文特以西部地區(qū)為樣本,研究當(dāng)前西部地區(qū)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景。

  西部地區(qū)農(nóng)機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀

  我國西部地區(qū)包括西北6省區(qū)(陜、甘、寧、內(nèi)蒙古、新、青)和西南5省區(qū)1市(川、黔、滇、桂、藏、渝),省區(qū)市數(shù)量不到全國一半,但國土面積卻占全國71%,幅員遼闊地廣人稀,農(nóng)機(jī)化水平相對落后。

  其中西南地區(qū)農(nóng)機(jī)流通較西北地區(qū)發(fā)達(dá),主要表現(xiàn)在四川、重慶、云南、貴州和廣西等省區(qū)市很突出。西北地區(qū)以陜西為起點(diǎn),向西是甘肅、寧夏、青 海、新疆,向北是內(nèi)蒙古,其中甘肅、寧夏和青海等地由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后、自然環(huán)境惡劣以及地理位置等因素,三地農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)流通在西北6省區(qū)中最落后; 新疆雖地處邊陲但因生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)采取規(guī)?;r(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,耕種收機(jī)械化水平一直較高,陜西和內(nèi)蒙古因近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,地方政府對農(nóng)機(jī)化的相關(guān)扶持政策 和投入較大,也帶動了本地農(nóng)機(jī)化水平迅速提升。但若論農(nóng)機(jī)配件市場,整個西部地區(qū)沒有一家有全國影響力、成規(guī)模、運(yùn)營成熟的配件市場,西部地區(qū)大部分農(nóng)機(jī) 配件均是從河北和河南等地的農(nóng)機(jī)配件市場購進(jìn),這對西部農(nóng)機(jī)流通快速發(fā)展有較大滯后作用。

  西北各省區(qū)農(nóng)機(jī)市場情況——主要農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商及運(yùn)營狀況

  2008年3月上旬,陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)建成了首個國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼超市。目前,陜西已建成楊凌、渭南、榆林以及渭北四家補(bǔ)貼超市。中農(nóng)集團(tuán)在陜西建立西部農(nóng)機(jī)大市場。

  甘肅金城農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司,主要從事農(nóng)機(jī)及配件、農(nóng)用車、機(jī)電產(chǎn)品、拖拉機(jī)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

  海東地區(qū)常發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械化有限公司,目前已在青海省各州、市、縣、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)及客戶1400多家,年銷售額2500萬元。

  新疆農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司,主要從事農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、農(nóng)用車、機(jī)電產(chǎn)品(不含小轎車)、拖拉機(jī)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

  西北農(nóng)資城,云集了80%的農(nóng)機(jī)目錄補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商,匯聚了區(qū)內(nèi)外絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)整機(jī)、農(nóng)機(jī)配件等批發(fā)商,是寧夏唯一的綜合性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料物流專業(yè)市場。

  通遼市瑞豐農(nóng)機(jī)農(nóng)資市場市場建有現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與全國信息聯(lián)網(wǎng),本著“以市場為導(dǎo)向、以信譽(yù)為中心”的經(jīng)營原則實(shí)行開放經(jīng)營封閉式管理。

  根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),表內(nèi)各項(xiàng)目看似運(yùn)營狀況良好,但是由于多數(shù)都處于發(fā)展初步階段,運(yùn)營管理機(jī)制尚未健全,而且由于經(jīng)銷商長期處于分散經(jīng)營狀態(tài),專 業(yè)市場的行業(yè)政策和政府政策引導(dǎo)的市場效應(yīng)作用沒有很好的發(fā)揮,制約了市場的進(jìn)一步發(fā)展。此外,一些無店面、無專業(yè)技術(shù)人員和無資金實(shí)力的個體企業(yè)通過掛 靠經(jīng)營,造成大量不合格農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,嚴(yán)重干擾、沖擊了市場的正常經(jīng)營秩序。因此,西部農(nóng)機(jī)市場的運(yùn)營環(huán)境亟待進(jìn)一步改善。

  在西部發(fā)展農(nóng)機(jī)市場機(jī)遇與風(fēng)險并存

  綜合考察當(dāng)前西部農(nóng)機(jī)市場環(huán)境,可以分析出當(dāng)前在西部開辦農(nóng)機(jī)市場的優(yōu)劣勢分析。

  第一,是國家大環(huán)境優(yōu)勢,近年來,隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼逐年增加,以及市場內(nèi)在需求的雙重拉動,農(nóng)機(jī)行業(yè)得到了前所未有的快速發(fā)展,農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長速度。

  而且,按照國外經(jīng)驗(yàn)以及業(yè)內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)分析,未來五年的補(bǔ)貼力度會進(jìn)一步加大。農(nóng)機(jī)工業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出,農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將由2010年的 2800億元增長至2015年的4000億元,年均增幅為10%。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機(jī)企業(yè),因此地方政府對于發(fā)展農(nóng)機(jī)項(xiàng)目支持力度很大,譬如中農(nóng) 集團(tuán)在陜西富平縣的西部農(nóng)資大市場項(xiàng)目,富平縣就對該項(xiàng)目給予了極大支持,從項(xiàng)目用地到稅收政策的優(yōu)惠上,都提供了極大幫助。

  第二,從農(nóng)業(yè)地域結(jié)構(gòu)看,西部大多是以農(nóng)業(yè)為主,農(nóng)機(jī)化程度不斷提高,因此,對農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)配件的需求將是大市場運(yùn)作初期營業(yè)收入的有力保證。

  第三,從市場空間上看,根據(jù)調(diào)查,由于西部地區(qū)缺少大規(guī)模的農(nóng)機(jī)銷售企業(yè),農(nóng)機(jī)配件需求大多在龐口、長葛、常州等市場上采購,但遠(yuǎn)距離采購成本高,供應(yīng)不及時。據(jù)統(tǒng)計,西部地區(qū)農(nóng)機(jī)配件需求量每年在80-100億之間,隨著農(nóng)機(jī)化的不斷發(fā)展,需求量將會不斷增加。

  當(dāng)然,在西部發(fā)展農(nóng)機(jī)市場也存在一定的風(fēng)險。

  首先,表現(xiàn)在農(nóng)機(jī)的市場周期波動。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場需求具有一定的周期性,每年還有淡季與旺季。主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大多一年只有不足三個月的銷售旺季,其他時間便陷入蕭條或半蕭條。

  其次,受計劃經(jīng)濟(jì)和地方保護(hù)主義影響,在農(nóng)機(jī)市場中,生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)都擁有一定的固定客戶,特別是大中型農(nóng)機(jī)零售市場和小型農(nóng)機(jī)國家補(bǔ)貼類產(chǎn)品已經(jīng)被少數(shù)企業(yè)壟斷,占有一定的市場份額,市場分割嚴(yán)重。

  最后,還有價格風(fēng)險,農(nóng)機(jī)市場以銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等產(chǎn)品為主,由于近年來鋼材的價格居高不下,致使鋼材成本占農(nóng)機(jī)總銷售成本比重較大,產(chǎn)品存在價格 上漲的風(fēng)險。由于西北地區(qū)市場競爭較激烈,農(nóng)民對產(chǎn)品價格的敏感度較高,對品牌忠誠度較低,一旦出現(xiàn)價格波動,其市場競爭將會進(jìn)一步激烈化。

  但無論如何,隨著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高以及國家相關(guān)惠農(nóng)政策的頒布實(shí)施,西部農(nóng)機(jī)流通體系存在大量機(jī)會,與此同時也將會迎來更多經(jīng)營者 大批量涌入,在西部建立農(nóng)機(jī)項(xiàng)目優(yōu)勢機(jī)會和風(fēng)險并存。因此,任何一個企業(yè)在西部成立新的農(nóng)機(jī)市場,都必須從自身出發(fā),只有提高自身的市場定位,形成規(guī)模優(yōu)勢,培養(yǎng)并凸顯出自己的核心競爭力,才有可能在激烈的農(nóng)機(jī)市場競爭中立于不敗之地。


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