知識(shí)
“交流”與“展示”是展會(huì)成功的奠基石
在日前結(jié)束的軟博會(huì)上,來(lái)觀展的觀眾中大部分是其他軟件公司前來(lái)收集情報(bào)的員工,還有一些是對(duì)軟件業(yè)比較感興趣的個(gè)人,如相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和記者等,但對(duì)參展商最重要的目標(biāo)客戶卻很少。其實(shí)在其他一些專業(yè)的展會(huì)上,這一問(wèn)題也同樣突出,這其中是什么原因呢?
對(duì)于圍繞成熟的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而開(kāi)展的展會(huì)(特別是對(duì)于大眾消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品展會(huì))來(lái)說(shuō),觀眾的專業(yè)化程度一般不會(huì)太高,人數(shù)自然會(huì)多,就像現(xiàn)在的房展、服裝展等。而對(duì)于尚未建立產(chǎn)品市場(chǎng)或是潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品沒(méi)有面世或仍是概念產(chǎn)品,以此種產(chǎn)品為核心的專業(yè)展覽,其目標(biāo)觀眾一般限于專業(yè)人士或?qū)I(yè)產(chǎn)品有興趣的人群,此類(lèi)人群范圍自然有限,這可以說(shuō)是目前專業(yè)展會(huì)觀眾遞減的重要原因。北京賽迪世紀(jì)會(huì)展有限公司總經(jīng)理趙樹(shù)峰博士如是認(rèn)為。
“向觀眾展示是展會(huì)的原始功能,這一點(diǎn)不能否認(rèn)。當(dāng)然對(duì)于專業(yè)展來(lái)說(shuō),它同時(shí)又是行業(yè)內(nèi)的一次聚會(huì)的機(jī)會(huì),展會(huì)在促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流方面發(fā)揮著不可忽視的作用,但這不能抹殺展會(huì)的原始功能。觀眾越來(lái)越少是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),對(duì)此,我們應(yīng)該改善,而不是否認(rèn)。”一位會(huì)展業(yè)的資深人士則這樣認(rèn)為。
事實(shí)上,據(jù)記者了解,國(guó)外專業(yè)展會(huì)重視向目標(biāo)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)形象,但與此同時(shí),他們也很重視業(yè)內(nèi)的信息交流。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,專業(yè)展今后的發(fā)展既應(yīng)該注重通過(guò)與之配套的高水平的會(huì)議論壇,邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行有見(jiàn)地、有效果的高水平交流,也應(yīng)該注重通過(guò)專業(yè)化組織觀眾,擴(kuò)大觀眾規(guī)模,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。只有這樣,才能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)展舉辦的初衷:交流與展示并重,幫助參展商發(fā)現(xiàn)客戶、了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢(shì),提升參展商自身的知名度。
否則,偏重業(yè)內(nèi)“交流”,不如開(kāi)展專業(yè)會(huì)議論壇效果明顯;偏重向觀眾“展示”,就會(huì)流于表面,很難實(shí)現(xiàn)良好的參展效果。尤其是面對(duì)中國(guó)展覽業(yè)還不夠規(guī)范甚至良莠并存的現(xiàn)狀,要想培育有影響力的品牌展會(huì),展示與交流的專業(yè)化程度必須提高。惟有如此,才能保證展會(huì)的現(xiàn)實(shí)效果。
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