最全展會,最多服務(wù),最深解讀,就在好展會!

新聞

2012中國家電博覽會將開展 “給力”中小企業(yè)

時間:2011-12-23   

好展會網(wǎng)  家電專題

2011年,漸趨不利的市場環(huán)境,正給中國中小家電企業(yè)的發(fā)展帶來巨大壓力。中小家電企業(yè)參加展會的目的非常明確,就是沖著交易而來,這也是中小企業(yè)在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。

在這樣的背景下,企業(yè)的應(yīng)對策略唯有對內(nèi)修煉內(nèi)功轉(zhuǎn)型升級,對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業(yè)而言,船小好調(diào)頭的優(yōu)勢讓轉(zhuǎn)型更為便捷和快速,眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道,這其中,2012中國家電博覽會等專業(yè)展會帶給企業(yè)多層面多維度的資源不言而喻。

通常,展會銷售面向大企業(yè)更為順利,因為展會對品牌形象的展示更為直接,這正是大企業(yè)需要的。但2011年受整體環(huán)境不景氣的影響,市場銷量增速下滑已經(jīng)成為家電企業(yè)遇到的一致局面,專業(yè)展會,特別是行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)展會能夠吸引大量經(jīng)銷商的到來,貿(mào)易成交在展會上也更為集中,這成為企業(yè)拓寬銷售渠道,吸引新代理的有利時機。

“從本屆展會預(yù)定的情況來看,中小企業(yè)的積極性更勝于往年”,2012中國家電博覽會(以下稱“中國家電展”)招展工作的負責人劉橙表示,“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”

那么,中國家電博覽會是如何為中小企業(yè)帶來交易的,這成為參展企業(yè)關(guān)心的焦點。

“很多企業(yè)印象中認為中國家電博覽會就是對企業(yè)品牌和形象的展示,其實這是片面的,交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強調(diào),“針對2012中國家電博覽會的觀眾邀請,我們更加側(cè)重把握專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”

隨著不同消費業(yè)態(tài)的出現(xiàn),家電生產(chǎn)企業(yè)面對的貿(mào)易客戶的類型也更加多樣,一級市場主流渠道出現(xiàn)分化,渠道商的種類也得以豐富,除傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商外,網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、商超、百貨、建材等領(lǐng)域也被拓寬入家電銷售渠道中。

其次,通過4年家電下鄉(xiāng)工作的開展,三四級市場及以下的渠道商實力增強,他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也更廣。同時,媒體的關(guān)注和企業(yè)的宣傳也讓這部分以前隱藏的實力渠道商浮出水面。

朱軍介紹說,2012中國家電博覽會的觀眾邀請,除了覆蓋到不同類型貿(mào)易商,更著重挖掘潛在貿(mào)易商。家電產(chǎn)品種類多樣,傳統(tǒng)大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性,如廚電產(chǎn)品以家電和建材渠道為主,保健電器則多在商超見到,所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業(yè)的對稱性,根據(jù)參展企業(yè)有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會,這對中小企業(yè)最為重要。

另據(jù)記者了解,2012中國家電博覽會舉辦期間還將同期舉行多家企業(yè)的年度經(jīng)銷商大會,這不僅增加了展會的人氣和專業(yè)觀眾的到達率,更對中小企業(yè)參展是一個絕佳的良機。

除了觀眾的質(zhì)量,在觀眾邀請的數(shù)量上,家電展也下足功夫。朱軍介紹,本屆中國家電展的觀眾邀請數(shù)量達10萬人,較去年翻了一番,均是篩選自30多萬原始數(shù)據(jù)中的精準客戶。

目前,家電展的觀眾邀請工作已初見成效。自11月初觀眾邀請正式啟動以來,展會官網(wǎng)的訪問量已經(jīng)較10月成倍增長,專業(yè)觀眾的預(yù)注冊量和響應(yīng)數(shù)量已超萬名,并且出現(xiàn)了經(jīng)銷商倒逼企業(yè)參展的情況。

朱軍介紹,現(xiàn)在還只是觀眾邀請的初級階段,隨著展會的臨近,觀眾的反饋量將達到新的高峰,而且,家電展在2012年3月舉行,恰是渠道商采購的旺季,家電展保證了專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量,一定會讓中小企業(yè)不虛此行。


(好展會網(wǎng)  家電專題  )
免責申明:
1.部分圖文信息來源于互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號,目的在于分享更多信息。
2.信息內(nèi)容僅供學習,參考,并不代表贊同其觀點。不對信息準確性,可靠性或完整做任何保證。
3.如涉及作品內(nèi)容,版權(quán)及其他問題,請在30日內(nèi)與我們聯(lián)系刪除,聯(lián)系方式qq:2119739037。