行業(yè)資訊
家居建材面臨旺季不旺淡季不淡市場 門企及經(jīng)銷商考驗(yàn)時(shí)刻到來
隨著國家對房地產(chǎn)調(diào)控決心和力度的加大,家居建材行業(yè)也進(jìn)入了調(diào)整期。雖然多數(shù)門企對此已有準(zhǔn)備,但是“金九銀十”難現(xiàn),旺季不旺,淡季更淡的市場現(xiàn)狀還是讓眾多門企老板始料不及。
歲末將至,回首2011,很多老板恐怕都有這樣的感受:營業(yè)額未見提高,員工工資卻同比上漲了60% 到100%,原材料成本持續(xù)上漲,使得企業(yè)的盈利水平急劇下降。某企業(yè)老板對筆者說:“本以為還能賺錢,財(cái)務(wù)核算后才知道白忙一場。好在這個(gè)行業(yè)是定制行業(yè),可先收定金,否則有的門企早就破產(chǎn)了。”這讓人不禁感慨:2012,木門業(yè)的寒冬真的來了。
面對市場的持續(xù)低迷,門企經(jīng)營困難,經(jīng)銷商的日子更是難熬。在逆境中,企業(yè)如何與經(jīng)銷商一道共度時(shí)艱,并不斷拓展及深化渠道,為發(fā)展注入新的力量,成為廠商必需面對的迫在眉睫的問題。
放下身段,回歸原點(diǎn)
在木門行業(yè)起步時(shí),木門的經(jīng)銷商多為裝飾商行、裝修公司、家具、地板等泛家居行業(yè)的先行者。當(dāng)木門行業(yè)經(jīng)快速發(fā)展并被獨(dú)立出來后,越來越多的外行人開始躋身這個(gè)熱門行業(yè)。那時(shí)的門企可以說不愁招商,打個(gè)廣告,參加一兩個(gè)展會,小有名氣后就會有經(jīng)銷商慕名而來。而木門企業(yè)在發(fā)展之初,為了迅速打開市場,普遍不設(shè)招商門檻,木門經(jīng)銷商的數(shù)量一時(shí)間也呈幾何級激增。
當(dāng)木門行業(yè)發(fā)展到一定階段,一些大品牌的門企在招商過程中開始設(shè)置門檻:不具備一定資產(chǎn)實(shí)力的不招,非本行業(yè)的不招,沒有定制經(jīng)驗(yàn)的不招,不是專營的不招等。短短幾年,部分木門企業(yè)開始向品牌方向發(fā)展,在對經(jīng)銷商的選擇上也日趨慎重。在房地產(chǎn)市場的強(qiáng)勢拉動下,在門企和經(jīng)銷商的合力作用下,木門行業(yè)由此進(jìn)入輝煌期。
可如今,木門行業(yè)已是輝煌不再。2012 年,業(yè)界人士對市場普遍持保守、謹(jǐn)慎,甚至悲觀的態(tài)度。門企的招商工作或許也將遭遇到前所未有的困境。招商困難將促使門企放下身段,回歸原點(diǎn),將整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)銷商都視為招商對象,甚至允許其跨行經(jīng)營木門。
集成家居,成新亮點(diǎn)
近日,在市場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),軟裝體驗(yàn)館、家居體驗(yàn)館、多個(gè)品牌名稱并行的裝飾商行開始悄然取代了專營店面。即便是掛著“專營”字樣的門店,里面也多了諸如衣柜、定制家具、壁紙之類的建材延伸產(chǎn)品。市場是殘酷的,當(dāng)經(jīng)營單一產(chǎn)品的利潤無法維持日益增加的運(yùn)營成本時(shí),經(jīng)銷商尋找新的產(chǎn)品增加盈利點(diǎn)是無奈也是最現(xiàn)實(shí)的選擇。
基于市場的變化,門企開始關(guān)注經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求并延長其產(chǎn)品線。于是免漆門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門和鋁合金推拉門;復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)開始生產(chǎn)原木門和實(shí)木門;有的門企開始為經(jīng)銷商配套制作衣柜和定制家具;有的門企則增項(xiàng)做了壁紙。但是,企業(yè)的轉(zhuǎn)換速度遠(yuǎn)不如市場需求的變化快。經(jīng)銷商作為終端的服務(wù)商,對市場的感知最為敏銳,所以他們不會等企業(yè)的新產(chǎn)品成熟才開始擴(kuò)大經(jīng)營范圍。經(jīng)銷商會選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量過硬,品牌已經(jīng)成熟,利潤點(diǎn)高的新興建材品牌。事實(shí)證明,大的經(jīng)銷商手中往往握著幾個(gè)甚至十幾個(gè)建材品牌,并把這些品牌整合在一起,打包營銷。
曾幾何時(shí),集成家居是很多建材企業(yè)的理想。如今,這種理想在經(jīng)銷商的變相逼迫下變成現(xiàn)實(shí)。
展會招商,任重道遠(yuǎn)
展會作為最直接、最有效的招商平臺,曾一度受到門企的熱捧。企業(yè)不惜投入幾十萬、上百萬的資金,除了展示形象和塑造品牌外,最直接的訴求莫過于招商。北京木門展經(jīng)過多年的孕育發(fā)展,其規(guī)模及參展企業(yè)數(shù)量均已達(dá)到一定規(guī)模。2012 年北京木門展招展工作雖然進(jìn)展順利,但是業(yè)界對其展會效果的預(yù)期并不樂觀。筆者從常年為東北木門企業(yè)布展的一家知名布展公司處了解到:2012 年,東北門企的參展面積和規(guī)模仍較大,但在布展投入上卻比往年少得多。顯然,門企對明年的展會招商形勢并不樂觀。如果市場持續(xù)低迷,明年的北京木門展則有可能上演最后的瘋狂。
據(jù)悉,2012 北京木門展參展企業(yè)的布展面積在180 ~200 平方米之間的屬平常,在300 ~500 平方米之間的也不在少數(shù)。各企業(yè)都在比大小,拼實(shí)力,其陣勢已經(jīng)超出了理性的范疇。中國的木門行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展已日漸成熟,而寒冬逆境的來臨,將促使木門行業(yè)進(jìn)入“洗牌”階段。筆者認(rèn)為,在行業(yè)的冬天,排場和聲勢都將失效,如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能賺到錢才是王者之道。
都說冬天來了春天還會遠(yuǎn)嗎?可在迎來春天之前,廠商是否有能力安然過冬?真正考驗(yàn)門企及其經(jīng)銷商的時(shí)刻到了。
(好展會網(wǎng) 家裝專題 )
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