順應時代變遷 新型展會營銷扶搖直上

       2011年下半年，打開報紙常覺裝潢展會信息鋪天蓋地而來，仔細排一下日期就會發(fā)現，隔三岔五就有“家居博覽會”、“裝潢產業(yè)節(jié)”、“國際設計周”之類的“頂級”盛事。各家裝公司處于不同的目的和動機，開展會的頻率和主題都不同。許多裝修公司一直沿用這種傳統(tǒng)營銷模式，也被業(yè)界被譽為最直接有效的營銷渠道，可謂是所有營銷模式中的“重頭戲”、“殺手锏”。

　　有效：無見面不簽單 展會營銷最有效

　　展會營銷，是一種傳統(tǒng)營銷渠道。這種營銷渠道提供給客戶和商家一個時集中見面的場所，商家在展會期間會提供裝飾裝修的優(yōu)惠活動。這種營銷模式不僅有利于展示公司品牌形象和企業(yè)實力(行業(yè)內稱之為“秀肌肉”)，還可以為公司的銷售業(yè)績增光添彩。

　　在星杰國際設計舉辦了海派私宅定制會的展會上，記者隨機采訪了前來參展的消費者陳女士，陳女士告訴記者：“首先是沖著品牌來的，其次在展會上一般都可以享受到平時沒有的優(yōu)惠活動。最后可能是更直接的感性的了解這個公司的服務氛圍。”

　　在2011年11月份想申遠設計也舉辦了“一生一宅”的大型展會。申遠設計市場營銷總監(jiān)汪王建生：“展會的形式是很有效果的，很多公司的銷售業(yè)績還以展會為主。不過展會需要更多的站在客戶體驗這個角度。比如說展館面積，能給客戶帶來展示的內容，VIP客戶休息區(qū)，兒童樂園區(qū)，作品展示區(qū)，園林、智能化等等。讓客戶能有真正的收獲。以后我們將推出保姆式的服務。”

　　古老：展會不太符合市場發(fā)展的潮流

　　對于頻繁的展會，不同公司所持觀點不一。全筑集團副總裁：展會形式已經不是太符合目前市場發(fā)展的潮流了?，F在是一個信息爆炸的一個時代，雖然裝飾行業(yè)本身是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但是其實它可以通過很多新的方法去吸引他的目標客戶。比如我們有開通了我們自己的企業(yè)微博，有自己的網站，我們會面對一些定向的目標客戶，發(fā)出邀請，組織他們辦一些交流活動。也可以新開一個高品質的展廳，超豪華的展廳，請他們過來品鑒一下。統(tǒng)帥裝飾總經理楊海告訴我們：“前年(2010年)上半年我們做一場展會30萬，在去年下半年可能30萬不夠了，要40萬或者50萬，否則沒客人來。今年你知道我們做一場專場要多少？100萬，在去年的基礎上我們將近3倍上去，因為你不投入這些資金，不從網絡推廣從其他媒體推廣，不大量投入就導致沒有客戶來，也就是說整個的客戶資源在縮小，我們投放的力度必須要加大，否則你很難確保我們這場展會能夠正常的有序的開展。

　　高視裝飾總經理陶桂平也不贊同頻繁的舉辦展會。“做展會，需要策劃，需要數據部資源，需要大型的場地，以及一整套營銷配套的通道，這里面會要花很多的費用，而這個費用到最后不可能是由企業(yè)來承擔的?；貧w到他的預算報價里面，這些費用會加到消費者頭上。所以說我們并不支持這樣展會的形式來做營銷”。

　　思考：應精準定位 多渠道多管齊下

　　做人就像寫文章一樣，要有用才行。開展會也一樣，需要有收效才行。也有過許多展會開展得轟轟烈烈，但到場的客戶卻寥寥無幾。當營銷成本不斷上升的同時，裝飾裝修公司也需思考展會未來發(fā)展的趨勢。

　　記者采訪了家裝行業(yè)協(xié)會有關專家，專家提到：展會還是要做。但是怎么做？這個需要大家一起思考。首先我個人認為：商家需要找到適合他們的客戶群，其次，價格要回歸理性狀態(tài)。最后，要有創(chuàng)新的營銷渠道，能夠降低成本來返利業(yè)主。比如網絡營銷這些新興營銷方式，現在的消費群體更多都年輕態(tài)化，各公司都可以嘗試一下。