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家電企業(yè)開工偏早 盼交易會(huì)贏開門紅
春節(jié)七天假里,廣東地區(qū)陰雨綿綿天氣濕冷,而年初七開始,氣溫逐日回升,艷陽(yáng)高照,氣候的變化恰恰印證著過去一年人們的心情,也預(yù)示著未來的一年雖然壓力山大但仍舊美好。“天氣很好,這是一個(gè)很好的預(yù)兆!”走過2011年的慘淡,珠三角的中小型家電企業(yè)已經(jīng)清楚看到2012年艱難仍將持續(xù)。在這樣的環(huán)境下,企業(yè)紛紛調(diào)整好心態(tài)提前開工,為即將到來的上半年旺季做好準(zhǔn)備,特別是3月2日于中山舉辦的第七屆中國(guó)小家電交易會(huì),期盼著通過本次交易會(huì)贏來2012年的開門紅。
抓時(shí)間:企業(yè)開工普遍偏早
“年初三我就過來值班,這幾天都在召集股東一起研討今年的新打法,最明顯的一點(diǎn)我們已經(jīng)從品牌改造著手。”中山一企業(yè)負(fù)責(zé)人年初五給筆者打電話咨詢一些行業(yè)看法提到,2012年既有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇,早點(diǎn)開工對(duì)員工來說也是激勵(lì)。“今年我們開工比往年都早,現(xiàn)在考慮的第一件事就是如何在中國(guó)小家電展上贏得開門紅。”連續(xù)7屆參加中國(guó)小家電交易會(huì)的張總表示,告別家電業(yè)高速增長(zhǎng)的年代,靠調(diào)整自身企業(yè)更能取得長(zhǎng)期良性地發(fā)展。
在慧聰網(wǎng)順德公司,年初九開市上班的第一天就來了三位做廣告宣傳稿件的家電客戶。“新一年的整體形勢(shì)或者無法超越家電最高峰期,但就我們企業(yè)本身來說,還算是信心充足。3月2日的第七屆中國(guó)小家電交易會(huì)上我們將正式推出5款新品,目前我司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)八成的客戶也表示會(huì)參加本次展會(huì)。”順德一廚電企業(yè)負(fù)責(zé)人易總透露,該公司生產(chǎn)的煙機(jī)在加強(qiáng)傳統(tǒng)性能的基礎(chǔ)上,導(dǎo)入智能化概念,讓消費(fèi)者在烹飪的同時(shí)能享受到更多的樂趣。同時(shí)強(qiáng)調(diào)該系列新品只在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首次發(fā)布,經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訂貨還可以享受公司推出的訂貨優(yōu)惠政策。注重宣傳造勢(shì)的關(guān)總更是實(shí)話實(shí)說“趁著現(xiàn)在剛開工事情不太多,把展會(huì)期間發(fā)行的商情廣告好好設(shè)計(jì)一下,這樣有得經(jīng)銷商就算展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)失機(jī)會(huì),但是回去后仍舊可以聯(lián)系合作。”
從一線市場(chǎng)人員對(duì)中山、佛山、廣州、深圳等地收集回來的資料發(fā)現(xiàn),今年企業(yè)開工普遍偏早,大部分體現(xiàn)在辦公室員工提前回司開啟新一年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,員工除了給客戶拜年之外,最主要是為即將到來的中國(guó)小家電交易會(huì)參展做好新品的調(diào)試測(cè)試等準(zhǔn)備工作。
2012如何?形勢(shì)決定需求
未來的一年,企業(yè)將從哪里找到突破口?我們從家電產(chǎn)品的剛性需求因素中,分析出未來其實(shí)仍舊讓人更欣喜:首先從區(qū)域布局上看,在城市,雖然商品房受樓市政策影響成交低迷,但是與此相反的是政府保障房,過去三年時(shí)間內(nèi)2000多萬(wàn)套的政府保障房順利開工,而未來仍將有3000萬(wàn)套有待建設(shè)。隨著“十二五”城鎮(zhèn)化進(jìn)程,在廣大的農(nóng)村市場(chǎng),每年將會(huì)新增約800萬(wàn)-1000萬(wàn)戶的城鎮(zhèn)家庭,硬性的家裝需求將直接拉動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
其次從消費(fèi)需求來看,中國(guó)人的婚嫁觀念比較重,講究新房新裝修,即使二手房但是新婚用的東西也往往會(huì)新添置或更新。而據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì),2009年結(jié)婚人數(shù)是1200萬(wàn)對(duì)/年,2010年是1500萬(wàn)對(duì)/年,相關(guān)部門還預(yù)計(jì),中國(guó)的最后一個(gè)生育高峰期出生的85后一族將逐步進(jìn)入適婚年齡,因此未來3年還將保持增長(zhǎng),新婚族對(duì)家電新增需求的拉動(dòng)將非常明顯。
最后小家電產(chǎn)品也將贏來一個(gè)新的營(yíng)銷高峰。隨著人們觀念轉(zhuǎn)變,對(duì)孩子的養(yǎng)育方式也發(fā)生很大變化,因此也能直接帶動(dòng)母嬰小家電熱銷,比如奶瓶消毒器、蛋糕機(jī)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2008年-2010年嬰幼兒小家電市場(chǎng)增速均保持在200%左右,業(yè)內(nèi)專家設(shè)置預(yù)測(cè),母嬰小家電的總體份額有望在2012年-2014年突破80億元。
如果說2011年是充滿考驗(yàn)的一年,那么2012年則是壓力更為巨大的一年,這一年挑戰(zhàn)的是企業(yè)的實(shí)力與信心。在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中,信心足的企業(yè)看到的是機(jī)遇與收獲,一年之初通過提前開工做足交易會(huì)前的準(zhǔn)備工作,滿懷信心地打響新年第一炮。對(duì)此經(jīng)銷商也表示出巨大的信心,調(diào)查發(fā)現(xiàn),全國(guó)近三成的家電經(jīng)銷商表示將繼續(xù)通過中國(guó)小家電交易會(huì)的平臺(tái)來?yè)屨?012年新商機(jī)。
大大地期盼:交易會(huì)重在交易
據(jù)交易會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,新一屆規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)平方米,包括標(biāo)準(zhǔn)展位1156個(gè)、特裝展位157個(gè)。從參展企業(yè)的質(zhì)量來看,中大小企業(yè)均有,產(chǎn)品線也相對(duì)豐富,滿足不同級(jí)別經(jīng)銷商一站式采購(gòu)的多元化需求。“我們的目標(biāo)就是通過不斷提升我們展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量達(dá)成最大化交易。”該負(fù)責(zé)人表示在家電行業(yè)發(fā)展遇到壓力的進(jìn)程中,交易會(huì)更要抓住“交易”辦展的重點(diǎn)。
從中國(guó)小家電交易會(huì)的官方數(shù)據(jù)中可以看到,由中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、中山市黃圃鎮(zhèn)人民政府和慧聰網(wǎng)三方聯(lián)手舉辦的中國(guó)小家電交易會(huì)已經(jīng)成功舉辦六屆。其中第六屆共有583家小家電企業(yè)參展,同比增長(zhǎng)26.19%,參展企業(yè)數(shù)量連續(xù)三年保持在10%以上的增長(zhǎng),展會(huì)開幕當(dāng)天就有超過1萬(wàn)家各地采購(gòu)商前來觀展和采購(gòu)產(chǎn)品。“火爆”的根本原因在于企業(yè)一致認(rèn)同的“這個(gè)展會(huì)交易效果好!”能充分發(fā)揮作為交易平臺(tái)的功能。廣東省家電商會(huì)秘書長(zhǎng)謝德盛曾經(jīng)評(píng)價(jià)“這是目前中國(guó)小家電行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的小家電展會(huì)之一,按今天進(jìn)場(chǎng)的人流規(guī)模來看,已經(jīng)可以稱得上是業(yè)界最大規(guī)模了。”實(shí)踐證明,目前小家電交易會(huì)的發(fā)展壯大速度已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)任何一個(gè)家電展會(huì)。
每屆展會(huì)產(chǎn)品新品都是經(jīng)銷商最感興趣的重點(diǎn)。“我預(yù)計(jì)今年的母嬰小家電形勢(shì)應(yīng)該很不錯(cuò),我們也已經(jīng)成功研發(fā)二款多功能產(chǎn)品在展會(huì)正式發(fā)布”參展的企業(yè)透露,新一屆中國(guó)小家電展會(huì)的新品將更豐富,創(chuàng)意也更出乎人意料,同時(shí)寄望通過參展帶往新一年的市場(chǎng)營(yíng)銷。
(好展會(huì)網(wǎng) 家電專題 )
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