定制觸發(fā)男裝變局 ——CHIC2015秋季展系列報道之男裝篇

雅派朗迪總經理韓沈軍最近已經明顯感受到服裝行業(yè)對男裝定制態(tài)度的變化。      “2009年，我們在參展CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）時就提出了7天定制的概念，但在當年，我們的展位幾乎無人問津。”韓沈軍告訴記者，當年，相較于男  裝定制，行業(yè)對批量生產的品牌成衣更感興趣。       隨著消費者對服裝時尚化、個性化的追求越來越高，以往同質化嚴重、款式變化小的男裝行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變化。     “今年3月份，我們在上海參展CHIC2015時，雖然我展位裝修非常簡單，但前來咨詢洽談的人非常多，很多業(yè)內人士對男裝定制非常感興趣。”在韓沈軍看來，雅派朗迪兩次參展的不同待遇，與男裝行業(yè)發(fā)展背景的變化密切相關。個性化催生定制需求
“本土男裝行業(yè)產品同質化嚴重，導致男裝行業(yè)的競爭演變?yōu)閮r格戰(zhàn)。同時，以分銷為主的渠道模式，導致信息傳遞不及時，企業(yè)對市場的需求反應低下。”埃沃男裝CEO兼品牌創(chuàng)始人何冠斌表示，這種模式也是導致男裝企業(yè)庫存積壓的重要原因。  何冠斌告訴記者，男裝行業(yè)雖然遭遇發(fā)展危機，但在危機之下，也給男裝企業(yè)創(chuàng)新提供了機會。對此，韓沈軍也表示認同。“男裝行業(yè)大批量生產的模式行不通，主要源于市場需求的變化。”韓沈軍從本土經濟環(huán)境變化的角度向記者解析道：“中國經濟的快速發(fā)展使中產階級的隊伍不斷狀大，他們的生活方式相較以往有了很大的改變，年輕、有資金實力的中產階級男士希望通過定制來實現個性化的著裝訴求。”  市場對男裝定制的需求，也吸引了一大批男裝企業(yè)借助定制業(yè)務的拓展來完成自身轉型。從杉杉、雅戈爾到報喜鳥、波司登等，能叫得上名字的本土男裝企業(yè)都開始涉足定制行業(yè)。                                                         
       隨著中國男裝定制時代的來臨，男裝行業(yè)在定制業(yè)務的發(fā)展上也逐漸分化：一類是主攻中高端的重定制業(yè)務，這一業(yè)務價位較高，基本都在8000元以上；一類是借助信息化、物聯(lián)網及大數據等高科技手段構建智能化的定制系統(tǒng)，依托工業(yè)化流水線來實現多款式、小批量的個性化定制，其價格相對較低。以紅領為例，其定制西服最低可以做到1000多元。對于這兩種定制路線，雅派朗迪都有涉足。韓沈軍告訴記者，雅派朗迪很早便開始男裝定制業(yè)務，最初其定制男裝業(yè)務多走“高大上”的路線，一套定制西裝的價格在6000元以上，“現在，考慮到市場需求，我們更側重走平價路線，一套定制西裝可以做到3000元左右，這個價格跟一套品牌西裝的價格差不多。”何冠斌也認為，要充分挖掘市場對定制男裝的需求，就必須將服裝定制與高性價比相捆綁。在何冠斌看來，這不僅是定制男裝未來的發(fā)展方向，也是男裝行業(yè)轉型的重要突破口。“服裝定制要做到高性價比，就必須用信息化和智能化技術對傳統(tǒng)供應鏈進行改造。同時，不管是線上還是線下定制，其定制體驗過程一定要方便快捷。”何冠斌對定制男裝的發(fā)展前景很有信心，他認為只要做到以上幾點，男裝定制未來甚至可能取代品牌成衣，成為市場消費的主流。 但對此觀點，也有行業(yè)人士不甚認同。工業(yè)化定制VS裁縫
       “現在涉足定制的男裝企業(yè)非常多，男裝定制也逐漸細分為全定制、半定制及工業(yè)化定制三種不同的模式。但在我看來，一些所謂的男裝定制服務并不能被稱為嚴格意義上的定制，他們做的事情跟裁縫沒什么區(qū)別。”雷迪波爾副總裁盧山告訴記者，一些男裝定制只是將一般的大眾號型做的更精細一些，不過是在標準號型的基礎上，進行尺碼的修改而已。        因此，在盧山認為，本土男裝需要的并不是定制，而是服務的提升。“在歐美，不少男裝店鋪都會配有裁縫，他們會依據顧客體型對現有尺碼的成衣進行修改，以更貼合顧客身材。”盧山表示，中國男裝需要的并非定制，而是需要對終端服務進行提升。        對此，韓沈軍則有不同的看法。他告訴記者，在工業(yè)4.0時代，“工業(yè)化+信息化”定制所能提供的服務，遠非一般裁縫所能提供。     “裁縫一天都做不了一套定制服裝，但雅派朗迪的定制流水線一天可以完成400多套的定制服裝。”韓沈軍說道。        除了效率之外，工業(yè)化定制所能做到的一人一版，在裁縫那里也很難實現。韓沈軍告訴記者：“不少裁縫在定制服裝時，所使用的版型都是前人留下的一套版式，選擇非常有限。同時，裁縫在給顧客打板之后，其紙樣版型也很難保留，其對顧客喜好及體型數據的保存有很大的局限性。”        對此，韓沈軍表示，基于信息化、大數據等的工業(yè)化定制才能代表本土男裝定制的未來，“本土男裝定制市場還有很大的潛力可供挖掘。”發(fā)展瓶頸在市場
        雅派朗迪曾對男裝定制市場做過一次調研，就他們調研的情況來看，美國市場的定制份額約為3750億美元，中國市場的定制份額約為1000億美元左右。        對于男裝定制業(yè)務未來在本土市場的成長潛力，同樣專注于工業(yè)化定制的大連泛瑞客總經理初雪梅也充滿信心，但就目前泛瑞客定制業(yè)務拓展的情況來看，其遇到的最大瓶頸在于尋找新的客戶。        同紅領、雅派朗迪等定制企業(yè)一樣，在年初聚焦本土市場之前，泛瑞客的主要市場在歐洲。“我們跟歐洲很多企業(yè)和終端店鋪都建立了合作，在歐洲有穩(wěn)定的客戶來源。”初雪梅告訴記者，在開拓國內市場時，如何有效地進行品牌推廣，尋找目標客戶是她目前的最大難題。       對此，韓沈軍表示，這主要與本土的商業(yè)業(yè)態(tài)有關。“跟歐洲百貨業(yè)面對中產階級的運營模式不同，本土百貨業(yè)多數走高端路線，與此同時，街邊店的環(huán)境又非常差，這便使工業(yè)化定制企業(yè)在終端店鋪的選擇上有很大的局限性。”        泛瑞客目前在大連擁有兩家店鋪，雖然其顧客的回購率高達80%以上，但從其店鋪購買的顧客絕對數量來看還相對有限。“只要來泛瑞客消費過的顧客，我就有信心留住他，但問題是如何讓其他人認識泛瑞客。”初雪梅說道。        面對當前男裝行業(yè)掀起的定制熱潮，以及定制服裝在本土市場的普及，初雪梅認為，多參加像CHIC一類的大型展會，向行業(yè)及市場推廣定制業(yè)務，提升國內市場的定制氛圍，是推動定制男裝落地終端市場的關健。對此，泛瑞客在年初參展CHIC春季展之后，也決定繼續(xù)參加將于10月份在上海舉辦的CHIC秋季展。        韓沈軍在參展CHIC2015之后，與國內某知名服裝定制平臺建立了合作關系。韓沈軍告訴記者，該定制平臺有豐富的客源，它將幫助雅派朗迪快速打開本土市場。隨著中國男士時尚觀的“覺醒”，韓沈軍認為，男裝定制注定將受熱捧。                                                     
        今年10月13日-15日，CHIC2015秋季展將在國家會展中心（上海）首次舉行，雄踞國家會展中心（上海）的1、2、3號館。其中2號館將聚集時尚男裝、時尚女裝、海外流行、鞋履及服飾等眾多品類展區(qū)。屆時國內高端男裝及海外知名品牌將構成豐富產品線，在時尚男裝展區(qū)彰顯品牌風貌。參展聯(lián)系：馮冬明 18721306007 在線QQ：1054479953