玩具轉(zhuǎn)內(nèi)銷 師法嬰童用品體驗(yàn)式銷售

【好展會(huì)網(wǎng)  玩具專題】中國(guó)玩具出口市場(chǎng)進(jìn)入的門檻，我國(guó)玩具企業(yè)的檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)不斷高漲，成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)成本上升。僅從8月底到9月初，美國(guó)、加拿大、德國(guó)等國(guó)家先后5次對(duì)我國(guó)制造的玩具通報(bào)召回。國(guó)外市場(chǎng)在萎縮。 　　國(guó)外市場(chǎng)萎縮玩具轉(zhuǎn)內(nèi)銷 　　目前，中國(guó)16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。而國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。如此龐大的市場(chǎng)吸引了出口受挫的玩企的目光，拓展內(nèi)銷來(lái)緩解出口的壓力成為眾多國(guó)內(nèi)玩具廠家正在踐行的新路。然而，由于沒有自主品牌，對(duì)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)作又不熟悉，慣于出口的玩具在本土市場(chǎng)上水土不服，很難進(jìn)入百貨商場(chǎng)或超市。 　　中國(guó)嬰童玩具要突破內(nèi)銷難的堅(jiān)冰，首先要在銷售渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念方面下功夫，打響在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的知名度。我國(guó)是玩具生產(chǎn)大國(guó)，全球70%的玩具在中國(guó)生產(chǎn)；可惜的是，作為生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)，卻不是嬰童玩具的消費(fèi)大國(guó)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，玩具占嬰童消費(fèi)比例高達(dá)50%，而在中國(guó)這一比例在5%左右，這之間的差距需要玩具企業(yè)能過銷售渠道建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念宣傳來(lái)縮小。 　　國(guó)內(nèi)對(duì)玩具的消費(fèi)程度與銷售渠道的建設(shè)不無(wú)關(guān)系，渠道建設(shè)的水平往往體現(xiàn)了大到一個(gè)行業(yè)小到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展水平。中國(guó)的玩具仍然主要集中在綜合性商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)及路邊小店等地銷售，而且是一些獨(dú)立零售店經(jīng)營(yíng)，缺乏強(qiáng)有力的零售品牌拉動(dòng)力。 　　玩具師法嬰童用品試行體驗(yàn)式銷售 　　要讓家長(zhǎng)明白玩具對(duì)于孩子身心成長(zhǎng)和智力發(fā)育的必要性，讓家長(zhǎng)明白玩具對(duì)于孩子是必需品而非僅僅是提供娛樂的工具。玩具是一種小朋友需要或者愿意花很多時(shí)間去挑選的商品，與鞋子、衣服要試穿的道理一樣，小孩子也需要去“試玩”玩具。玩具賣場(chǎng)需要設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，這跟早教有很多結(jié)合之處。讓孩子和家長(zhǎng)可以親身體驗(yàn)玩具，可以近距離的接觸玩具，而不是只讓玩具呆在包裝盒里，孩子看不懂文字說明，而家長(zhǎng)也看不到孩子與玩具互動(dòng)的樂趣及對(duì)孩子智力和動(dòng)力能力的開發(fā)。因此，要建立屬于玩具行業(yè)的“國(guó)美”不能只做純粹的商品陳列。 　　目前，國(guó)內(nèi)玩具內(nèi)銷企業(yè)大部分還停留于采用貿(mào)易形式，簡(jiǎn)單的供求關(guān)系思路，尚未把銷售渠道徹底打通。在玩具賣場(chǎng)和專柜設(shè)置體驗(yàn)區(qū)雖然會(huì)增加一部分經(jīng)營(yíng)成本，但其回報(bào)卻是巨大的。
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