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“諸暨設計”征服歐洲采購商
【好展會網(wǎng) 建筑設計專題】
<p>全球最大襪業(yè)生產(chǎn)基地在襪子花型設計上實現(xiàn)突破</p>
<div> 荷蘭Eureka紡織進出口公司總經(jīng)理若內(nèi)沃梅仁向浙江錦裕針織有限公司購買了2幅襪子花型設計稿。這位采購商已向錦裕采購50多幅設計稿,每幅設計稿以500美元至1000美元不等的價格成交。</div>
<div> 錦裕的設計能力讓若內(nèi)沃梅仁感到吃驚。設計、制造均出自中國的這些襪子,經(jīng)Eureka之手,被分銷至歐洲的各大超市、商場,成為當?shù)氐牧餍衅贩N。</div>
<div> Eureka在5年前成為錦裕的海外采購商。當時他們帶著設計稿向諸暨市大唐鎮(zhèn)的這家民營企業(yè)下單,讓其貼牌加工。若內(nèi)沃梅仁表示,作為全球最大的襪業(yè)基地,大唐生產(chǎn)的襪子優(yōu)勢在于廉價,在襪子的高端領域,花型、款式設計環(huán)節(jié)則出自歐洲設計師之手。</div>
<div>現(xiàn)在,像Eureka這樣的老外正在將設計稿訂單從歐洲轉向錦裕。我們已經(jīng)把500多幅作品賣給了老外。錦裕董事長金瑜透露。</div>
<div> 錦裕擁有的兩家設計室去年至今已開發(fā)1500多種襪子新款式。公司旗下的展基(香港)國際投資有限公司,擁有一個設計團隊,6名雇員均來自意大利、日本、韓國等。</div>
<div>把設計室設在香港,是因為那是國際時尚潮流之地;設計師來自各個國家,跨文化交流讓他們產(chǎn)生靈感。每位雇員月薪2500美元以上。金瑜表示,公司正在游向微笑曲線的兩端,為此不惜科研投入。</div>
<div> 錦裕建立了一套完整的設計稿考評體系。為讓設計的新款襪子適應消費潮流,該公司會定期邀請時尚界人士、消費者代表、模特和采購商對每款設計稿進行打分,這個評審團將最終決定每款設計是否進入市場。</div>
<div> 在設計市場上,錦裕的競爭力不僅在于創(chuàng)新,還在于將每一幅藍圖化為現(xiàn)實。長期的制造經(jīng)驗,讓它的設計不是紙上談兵,這是其有別于歐洲設計的最大之處。</div>
<div> 我們的產(chǎn)品賣的就是設計。金瑜說,除外銷的設計稿外,其他設計產(chǎn)品均進入內(nèi)需市場,高端襪子每雙賣到50多元,而過去一般一打中國襪子的出口價為四五美元。</div>
<div>錦裕于2006年由單一的外貿(mào)生產(chǎn)轉向兼攻內(nèi)需市場,由此涉足設計領域。將產(chǎn)品定位于時尚襪領域,實行產(chǎn)品差異化策略,讓這家原本名不見經(jīng)傳的小廠,一躍成為國內(nèi)時尚襪業(yè)前三強。</div>
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