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參展是開拓市場的重要方式

時間:2009-08-20   

好展會網(wǎng)】 <p>據(jù)報道,河南省安陽市針對本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理,且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費品,較適應(yīng)西北地區(qū)的消費水平的這一實際,主動派人到西北地區(qū)找市場,結(jié)果大獲全勝。前不久,安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會,盛況空前,短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3.92億元,帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨,供不應(yīng)求。由此可見,在激烈的市場經(jīng)濟大潮中,我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場,銷售疲軟,豈不知市場不是喊出來的,而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會,也是一種開拓市場的捷徑?!?lt;br /> <br /><br />  展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟,也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會經(jīng)濟之所以受到日益關(guān)注,它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益,全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率,為推動科學(xué)進(jìn)步,滿足日益繁榮的市場需求提供契機和商機?!?lt;br /> <br /><br />  展會經(jīng)濟促發(fā)展。近年來各地展會經(jīng)濟非?;钴S,各種各樣的展銷會應(yīng)接不暇,展銷會給各廠家提供了一個展示自我、發(fā)展壯大的大舞臺和生存空間,一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會,企業(yè)之間可以相互交流,彼此取長補短,為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機械,在當(dāng)?shù)胤浅屖?,深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎,這家企業(yè)感到非常滿足,準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣。可在參加一次展會時,卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比,還存在不少的不足之處,結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機械購者眾多,簽了很多合同,而自己卻無人問津。通過展會使這家企業(yè)感覺到&ldquo;強中更有強中手&rdquo;,市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。 <br /> <br /><br />  展會經(jīng)濟促效益。展會經(jīng)濟的最大受益者是企業(yè)自身,通過展會不僅促銷了產(chǎn)品,而且擴大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度,更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大用戶的意見及建議,對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時通過展會經(jīng)濟使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路,擴大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品,無人問津,企業(yè)效益受阻,后來該企業(yè)通過參加新疆展會,使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會上的搶手貨,不僅樣品搶購一空,而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢?原因就是&ldquo;一方水土養(yǎng)一方人,一方人用一方貨&rdquo;,你這種產(chǎn)品在這個地方?jīng)]人問津,但在其它地方也許供不應(yīng)求,關(guān)鍵是沒有選好市場,只有多參加各種展會,才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費者和用戶所熟悉,因為不論什么產(chǎn)品都是有市場的,看你如何促銷,這其中參加各種展會就是一著妙棋?!?lt;br /> <br /><br />  展會經(jīng)濟搞活了地方經(jīng)濟,繁榮了市場,滿足了人們的不同需求。正因為展會經(jīng)濟的廣闊潛力和獨特的魅力,近年來展會經(jīng)濟在一些地方火爆,尤其是一些經(jīng)濟較發(fā)達(dá)地區(qū),廣大消費者和用戶非常青睞各種展會,因為展會的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品,而且展會期間的選擇余地大,可以貨比三家,價錢相對優(yōu)惠,正因為如此,展會經(jīng)濟異彩紛呈,空前繁榮,成為廣大消費者和眾多用戶的消費熱點?!?lt;/p>
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