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風物長宜放眼量 參加展覽也要關(guān)注市場

時間:2009-08-24   

好展會網(wǎng)】 浙江臺州某貿(mào)易公司參加了2002年迪拜秋季博覽會,當時他們帶的樣品比較多,主要考慮到綜合性展覽買家比較雜,多樣性樣品可以最大限度接觸到潛在的買家。這其中就包括了臺州地區(qū)產(chǎn)的鞋類樣品。結(jié)果在展會上,其他產(chǎn)品包括阿拉伯服飾和禮品等都有不錯的收獲,唯獨鞋類產(chǎn)品沒有開花結(jié)果。詢問了幾個買家后,買家讓他們?nèi)ナ袌鲋姓掖鸢浮?   展覽閉幕后該企業(yè)在組織單位的安排下來到了市場,結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)了市場里到處都可以找到臺州鞋子,他的很多同行已經(jīng)在迪拜市場深深扎下根來了。臺州鞋類檔次比較低,主要針對非洲市場,相同檔次和款式的鞋子隨時可以從迪拜翻出10個集裝箱的現(xiàn)貨,因此采購商一般不會輕易下單,寧肯從市場中尋找現(xiàn)貨以減少運輸時間差帶來的風險。另一方面由于經(jīng)營鞋類的臺州企業(yè)已經(jīng)有不少,一旦提供樣品下單給臺州企業(yè),這些樣品很有可能會在不久的將來以現(xiàn)貨模式出現(xiàn)在迪拜中國人門面中,從而使其他競爭者輕易拿到貨物。     通過這次參展,雖然該企業(yè)沒有在展會上拿到鞋類訂單,但卻對迪拜市場有了深入了解。于是結(jié)合公司本身的現(xiàn)實情況,決定直接投資門面,加入到現(xiàn)貨交易的行列中來。經(jīng)過一年多的努力,貿(mào)易額呈現(xiàn)穩(wěn)定地增長。     以上例子說明一個問題,并不是所有的產(chǎn)品都會在展會上獲得成功,但是企業(yè)要善于挖掘市場信息,分析該產(chǎn)品不成功的原因以及找到相應(yīng)的對策。鑒于中東市場的特殊性,現(xiàn)貨交易的盛行,使企業(yè)有機會以門面投資方式繼續(xù)貿(mào)易行為。不過企業(yè)必須根據(jù)自身實際情況充分考慮風險問題以后再來制定投資計劃。
(好展會網(wǎng)  )
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