知識(shí)
參展自問(wèn)60則
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為了您更有效地參展,在您做決定之前,請(qǐng)對(duì)以下問(wèn)題先做一番簡(jiǎn)要回答:<br>1.該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎?<br>2.展覽會(huì)日期是否合適?<br>3.同期有別的展會(huì)舉辦嗎?<br>4.展覽會(huì)地點(diǎn)是否便利?<br>5.有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)?<br>6.有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)?<br>7.組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)?<br>8.展覽過(guò)往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?lt;br>9.哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展?<br>10.展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?<br>11.公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展覽會(huì)嗎?<br>12.我們可為此展覽會(huì)投資多少?<br>13.展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助?<br>14.組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?<br>15.我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)?參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開始計(jì)劃。<br>16.該展覽會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎?<br>17.需要展出什么產(chǎn)品?<br>18.在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾?<br>19.我們參展的目的是什么?<br>20.我們有書面的參展計(jì)劃嗎?<br>21.參展預(yù)算已確定了嗎?<br>22.我們的展位已確定了嗎?<br>23.訂金必要的保證金已支付了嗎?<br>24.怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求?<br>25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?<br>26.我們需要新的展示品嗎?<br>27.我們需要新的宣傳畫嗎?<br>28.我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)?<br>29.安全服務(wù)是否必要?<br>30.是否安排好展位的安裝與拆卸?<br>31.怎樣安排貨運(yùn)?<br>32.酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎?<br>33.注意展位付款的最后期限。<br>34.是否已確認(rèn)了此展所需的總費(fèi)用及付款方式等?<br>35.指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎?推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定。<br>36.展前推廣如何進(jìn)行★個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函)★廣告(貿(mào)易出版物,當(dāng)?shù)孛襟w)★直郵廣告★電話推廣★公關(guān)<br>37.我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中?<br>38.需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?<br>39.印刷品準(zhǔn)備好了嗎?<br>40.對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?<br>41.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?<br>42.怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?<br>43.我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?★機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告★運(yùn)輸廣告★展會(huì)每日廣告★酒店房間推廣★展會(huì)目錄廣告 <br>44.我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?<br>45.要預(yù)定多少門票?<br>46.展位上需要多少工作人員?<br>47.誰(shuí)是代表公司的最佳人選?<br>48.展位經(jīng)理指定了嗎?<br>49.定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎?<br>50.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?<br>51.是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表?<br>52.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件?<br>53.參展人員是否有足夠的名片?<br>54.展位時(shí)間表是否制定好?<br>55.誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?<br>56.該負(fù)責(zé)人是否清楚展覽出入程序?效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備。<br>57.是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?<br>58.怎樣評(píng)估該次展覽?<br>59.展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?<br>60.還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽?請(qǐng)注意,千萬(wàn)別輕易讓絕佳的參展機(jī)會(huì)在您身邊溜過(guò),不然,商機(jī)錯(cuò)失,后悔莫及。<br><br>
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