知識
成功參觀展覽的要素
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根據(jù)展會調(diào)查中心報道:39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時,能否在盡量短的<br>時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更<br>有效地參觀展覽。<br>1.弄清楚參觀的目的。<br>2.列出你準(zhǔn)備參觀的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。<br>3.確定你參觀整個展覽會所花費的時間,甚至停留每一個攤位所要花費的時間,為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。<br>4.明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個賣主的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時提問的問題。<br>5.設(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確的比較不同參展商之間的異同。<br>6.預(yù)約想要約見的參展商。<br>7.盡快取得參展商的分布圖,設(shè)定參觀路線。<br>8.?dāng)y帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。<br>9.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。<br>10.在準(zhǔn)備行李的時候,要預(yù)留空位,方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。<br>11.帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至?xí)顐帧?lt;br>12.提前預(yù)約機票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。<br>13.盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節(jié)省往返時間和方便休息。<br>14.計劃好準(zhǔn)備參加的研討會或參觀的產(chǎn)品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30<br>分鐘到達(dá)會場,避免排長隊浪費時間。<br>15.事先做好登記并提前30分鐘到場,避免排長隊。<br>16.直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。<br>17.尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會。與業(yè)界領(lǐng)袖交談;盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店;<br>在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自已;派發(fā)并收集名片。<br>18.避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。<br>19.帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。<br>20.工作幾小時就需休息一下,恢復(fù)精神,吸收新鮮空氣。喝一些水(不要喝汽水和啤<br>酒),防止虛脫。<br>21.每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。<br>22.想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。<br>23.避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽談。<br>24.提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。<br>25.對所收集的住處進(jìn)行整理、歸類,并作進(jìn)一步聯(lián)系。<br>26.跟進(jìn)在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。<br>這些參觀展會的準(zhǔn)備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題,便可達(dá)到預(yù)期的效果。
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