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新經(jīng)濟(jì)形勢下的展會(huì)經(jīng)濟(jì)需實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新

時(shí)間:2009-11-19   

好展會(huì)網(wǎng)】 <p>作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)經(jīng)濟(jì),一直是商家集體亮相的平臺(tái),是交流、交易的中心,金融危機(jī)爆發(fā)了快一年,中國的經(jīng)濟(jì)走勢趨好發(fā)展,面臨著新的經(jīng)濟(jì)形勢,展會(huì)承擔(dān)著更加重大的責(zé)任。 <br /> <br /><br />  如何提升展會(huì)本身價(jià)值,為參展商家?guī)砀咝詢r(jià)比的投入產(chǎn)出、為廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商打造出更具成交價(jià)值的展會(huì)?在不同地方成功舉辦展會(huì)有著怎樣的技巧?那展會(huì)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)走向何方?搜狐家居邀請(qǐng)您共同探討新經(jīng)濟(jì)形勢下的展會(huì)經(jīng)濟(jì)走向!<br /> <br /><br />  時(shí)間:2009年8月21日 <br /> <br /><br />  地點(diǎn):sohu大廈<br /> <br /><br />  嘉賓: 中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長繆、溫州德納展覽有限公司北京分公司總經(jīng)理王杰明 <br /> <br /><br />  主持:胡艷力 <br /> <br /><br />  【主持人】:各位網(wǎng)友大家下午好,歡迎來到搜狐直播間,我們今天的主題是新經(jīng)濟(jì)形勢下展會(huì)經(jīng)濟(jì)走向。今天來到我們演播室的兩位嘉賓:中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長繆斌先生。溫州德納展覽有限公司北京分公司副總經(jīng)理王杰明。北京的展會(huì)競爭非常激烈,有時(shí)候一個(gè)月都有兩個(gè)展會(huì)?,F(xiàn)在請(qǐng)問一下秘書長,現(xiàn)在展會(huì)所在的市場現(xiàn)狀如何? <br /> <br />  建筑陶瓷衛(wèi)生潔具占總家裝額的四分之一 <br /> <br /><br />  【繆斌】:從我們的行業(yè)來說,作為裝飾材料,我們協(xié)會(huì)所管的兩大類產(chǎn)品建材類和潔具類是最大的,建材類我們家裝消費(fèi)一般是占四分之一,至少有五分之一。建筑陶瓷衛(wèi)生潔具是整個(gè)家庭裝修包括體現(xiàn)他檔次最明顯的一個(gè)標(biāo)志,人家說這一家裝修好不好,先到衛(wèi)生間看一看。 <br /> <br /><br />  除了量之外,我們所占的裝修金額分量也是非常高的。用這個(gè)產(chǎn)品最少的裝修,至少是幾千塊錢。有的好的下來是多少萬。這一塊老百姓非常關(guān)注。 <br /> <br /><br />  還有一個(gè)特點(diǎn),目前中國的老百姓,選擇的陶瓷或者潔具類產(chǎn)品,一般都要親自上陣,下自老百姓,上到大干部、大領(lǐng)導(dǎo)、大老板,他都要親自去挑選。所以,從我們整個(gè)社會(huì)關(guān)注程度來說,大家都非常關(guān)注。我們協(xié)會(huì)經(jīng)常接到各方面的電話,有工程的,說采購什么產(chǎn)品,要我們推薦的。有老百姓問我們什么產(chǎn)品好的,也有投訴的,什么都有。這確實(shí)是反應(yīng)市場上產(chǎn)品的競爭性。從另外一個(gè)角度來說,也反映了我們整個(gè)市場不成熟性。因?yàn)橛幸恍〇|西為什么大家要親自去看?說明對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不太放心,對(duì)這個(gè)款式覺得選擇起來拿不定主意,這也是我們市場不成熟的表現(xiàn)。 <br /> <br /><br />  反過來說,從我們展會(huì)來說,包括每年找我們協(xié)會(huì)要主辦的也不少,公司之間都有一個(gè)市場競爭。拿我們德納公司在北京辦的展覽,我們也在幾年前和朱總在一起探討的時(shí)候,我說我們協(xié)會(huì)在北京跟各個(gè)展覽公司合作也有十個(gè)以上的經(jīng)歷,也辦過不同類型的展覽,好象都不太成功。究其原因幾個(gè)方面: <br /> <br /><br />  一個(gè)方面,展覽公司在這方面實(shí)力不夠。第二方面,展覽市場不成熟。第三,北京特殊的環(huán)境。大家也說北京展覽不像上海,上海商業(yè)氣氛更濃一點(diǎn),北京政治氣氛更濃一點(diǎn)。但是有的商家說,北京人的錢最好掙。因?yàn)樯虾H吮容^計(jì)較,北京人比較豪爽。只要他看中了,要多少錢他都要買。所以北京展會(huì)有它不足的地方,也有它需要挖掘的一面。 <br /> <br /><br />  展會(huì)直接面向消費(fèi)者 實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新 <br /> <br /><br />  當(dāng)初德納贊助公司要求我們做主辦單位的時(shí)候,我們主要對(duì)他們對(duì)展會(huì)的定位和創(chuàng)意吸引。他們這個(gè)展會(huì)不像往常的展會(huì),也不像我們?cè)诟鞯貐⑴c的其他展會(huì)。他們是直接針對(duì)消費(fèi)者終端,采用大的建材集市這么一種模式。我們感覺到這種模式很有創(chuàng)新。過去很多展會(huì)不成功是因?yàn)槿狈?chuàng)新。所以我們當(dāng)時(shí)就嘗試了,而且當(dāng)時(shí)我對(duì)朱動(dòng)說,老百姓的認(rèn)識(shí)程度、接受程度,還有參展商的約束,或者是讓參展商為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),這方面都需要展會(huì)來提供新的思維、新的模式。通過幾種探索成功以后,和德納公司,不光在北京,還能到其他地方做。這是第三屆,我們感覺到一屆比一屆好,德納公司從去年開始,這幾屆的探索摸索,我們感覺好象是慢慢的摸出了門道。我們也希望能夠在這次展會(huì)順利舉辦之后,再總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭取下次把它做得更好。總體來說,我們協(xié)會(huì)對(duì)這個(gè)還是寄予希望。 <br /> <br /><br />  【主持人】:剛才繆秘書長說了一個(gè)關(guān)鍵這個(gè)展會(huì)他選擇合作伙伴的時(shí)候,就是要看能不能做成這事,能不能成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么? <br /> <br /><br />  【王杰明】:首先感謝秘書長對(duì)我們展會(huì)的支持,也感謝陶瓷協(xié)會(huì)對(duì)我們展會(huì)的支持。成功的秘訣有幾個(gè)方面,一個(gè)方面是市場非常重要,現(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,注定了我們這個(gè)市場的需求是非常旺盛的。你有了這個(gè)土壤之后,你的這個(gè)展會(huì)才能植根于這種土壤,才能夠發(fā)芽、壯大,應(yīng)該有這個(gè)氛圍。其二,也有一種專業(yè)化的運(yùn)作,俗話說干什么吆喝什么,如果一個(gè)專業(yè)的公司要把專業(yè)的事情運(yùn)作起來,當(dāng)然需要方方面面,比如說人才,比如說資訊,比如說客戶資源,非常重要。德納公司在展覽行業(yè)也有將近二十年的歷史,這次在北京抓到了一個(gè)契機(jī),這個(gè)契機(jī)一個(gè)是北京房地產(chǎn)的發(fā)展,另外一個(gè)是在奧運(yùn)之后,正好也是一個(gè)空白點(diǎn)。所以我們選準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī),因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)在溫州舉辦了八屆,都非常成功。所以我們也有一些經(jīng)驗(yàn)和一種模式。這樣,我們就把這種經(jīng)驗(yàn)和模式拿到北京,再加以調(diào)整適合北京的環(huán)境,所以,也可以說從第一屆到第二屆,這次是第三屆,剛才秘書長說的,我們一屆比一屆辦得好。 <br /> <br /><br />  第二屆100多家參展商參展 最終交易額是3.5個(gè)億 <br /> <br /><br />  【主持人】:您剛才說成功的一些要素,如果說判斷它成功,不應(yīng)該僅僅是展覽公司的投入產(chǎn)出比,更是我們參展的商戶的收益,從前兩屆來看情況如何? <br /> <br /><br />  【王杰明】:我們上一屆,第二屆100多家參展商參展。我們最終的交易額是3.5個(gè)億。三天的客流量大約是在12萬左右。因?yàn)楫?dāng)時(shí)第二屆是在2月27號(hào)到30號(hào),當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較惡劣。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)、金融風(fēng)暴,當(dāng)時(shí)都把企業(yè)搞得談虎色變。當(dāng)時(shí)對(duì)于招展工作我們也非常的擔(dān)憂。但是,我覺得我們裝飾公司也好,我們的建材企業(yè)也好,大家還是有一種團(tuán)結(jié)突破的精神。我們有一句話叫做抱團(tuán)取暖,因?yàn)?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)的形式就是抱團(tuán)的形式。大家聚集在一起,就像一個(gè)磁場一樣,把消費(fèi)者吸引到這里來。所以,經(jīng)過我們第二屆展會(huì)的成功舉辦,一個(gè)是我們的信心足了,最重要的是我們參展企業(yè)的信心更足了。這次我們的招展工作百分之百的,而且提前完成了招展任務(wù),可以說是爆滿。 <br /> <br /><br />  【繆斌】:我們協(xié)會(huì)在全國各地,也在國外參與的展會(huì)一年都不下十個(gè)。首先是商家推銷產(chǎn)品,我為什么說他是創(chuàng)新的模式,因?yàn)榇蟛糠值?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)是大品牌,是為了招攬很多的經(jīng)銷商。直接針對(duì)消費(fèi)者的展會(huì)一般的說,在我們來看是第一家。其他在廣州、上海,原來在北京,他都是做很大的展位來展示形象,不賣產(chǎn)品,也不做具體的零售消費(fèi)。王總的德納就是直接面對(duì)消費(fèi)者,直接面向消費(fèi)者銷售。他和我們這些年來在各地舉辦的展會(huì)是完全不一樣的。我們感覺有一點(diǎn)像是建材的集市、超市搬到展會(huì)上來。是一種這樣的模式。所以我們感覺到這種模式可以來摸索、探討。像王總說,他們說原來他們?cè)跍刂萦泻艹晒Φ哪J?,但是到北京來了以后不一樣,要結(jié)合北京的情況。溫州、廣州、上海、北京都有不一樣的情況,要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r來探索。 <br /> <br /><br />  但是我們認(rèn)為這是一個(gè)展會(huì)的一種創(chuàng)新的模式。能不能成功,三五年之后我們?cè)倩剡^頭來看,它的成功:第一點(diǎn),有沒有得到社會(huì)各界的認(rèn)同。第二,參展商企業(yè)是不是通過展會(huì)達(dá)到了他直接的利潤或者銷售的業(yè)績。對(duì)于消費(fèi)者來說,我在你這個(gè)展會(huì)上得到了我在其他地方得不到的,無論是信息也好,或者直接采購商品也好,或者是積累的經(jīng)驗(yàn)也好,各方共贏的一種成功。這樣的成功,才可以說我們的展會(huì)是真正的成功了。 <br /> <br /><br />  【主持人】:我去看上海那些,他們做的展會(huì)特別鋪張浪費(fèi),可能幾十萬砸進(jìn)去,我不知道他們的收益怎么樣。業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為一些浪費(fèi)的現(xiàn)象。從您從業(yè)那么多年的角度來談下這種現(xiàn)象? <br /> <br /><br />  【王杰明】:從專業(yè)角度來講,剛才秘書長也說了,這個(gè)展覽分B2B和B2C式的展覽。像剛才主持人說的投入巨大,展示自己的品牌、展示自己形象的展覽是針對(duì)經(jīng)銷商、代理商,打自己品牌的投入。他的投入無論是從展會(huì)的面積到整體的裝修投入都比較大,當(dāng)然這肯定也考慮到企業(yè)的承受能力和企業(yè)的實(shí)力。 <br /> <br /><br />  而我們做展會(huì)的模式是一種面向消費(fèi)者、直接與消費(fèi)者溝通的背景來展開的。可以說帶有展銷形式的一種展會(huì)。因?yàn)槠髽I(yè)、裝飾公司可以簽單,我的建材企業(yè)也可以簽單,這種簽單可能他們各個(gè)廠家都有各個(gè)廠家的固定模式。因此,作為這些企業(yè),他在我們展會(huì)上的投入,這次比如說浪鯨衛(wèi)浴,要了我們40個(gè)展位,360平米,公司也投入了巨大的廣告宣傳費(fèi)用,也把他們的形象代言人,08年世界超模的冠軍到會(huì)場進(jìn)行簽售活動(dòng)。好多其他企業(yè)也是砸入重金來做好這次活動(dòng),比如說紅星美凱龍(查看地圖),也有很大一個(gè)展位,也是將近三百平米的大展位。還有很多,比如說一些家裝公司的展位都是非常大的。尤其是這次建材企業(yè),像以浪鯨為代表的,富得利、金牌櫥柜,都是一些大的建材企業(yè),也說明了他們對(duì)展會(huì)非常的重視。同時(shí),這些企業(yè)也都制訂了自己的促銷戰(zhàn)略方法。把自己的讓利活動(dòng)在展會(huì)上整個(gè)拿出來,推向消費(fèi)者讓消費(fèi)者真正的能夠得到實(shí)惠,這是他們參加展會(huì)的初衷。 <br /><br />  招展提前達(dá)到爆滿 <br /> <br /><br />  【主持人】:08年爆發(fā)的金融危機(jī)波及到整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì),上半年大家都在談回暖這個(gè)詞,是真的回暖還是泡沫再現(xiàn),大家都有不同的言論,對(duì)于展會(huì)來說,它可能更能檢驗(yàn)市場真正的內(nèi)在的真相。您在這種市場背景下,這種展會(huì)有壓力吧? <br /> <br /><br />  【王杰明】:在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下,我們也感覺到企業(yè)承受了巨大的壓力。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,從國務(wù)院、中央,實(shí)施了一系列的調(diào)控政策和回暖的積極的政策,企業(yè)在這方面也得到一些實(shí)惠,再加上下半年通過調(diào)整之后,房地產(chǎn)行業(yè)雖然說有一些泡沫,現(xiàn)在房價(jià)逐漸長高,大家覺得房價(jià)里面也有一定的泡沫,但是無論怎么說,整體的經(jīng)濟(jì)形勢還是向好的方向發(fā)展。 <br /> <br /><br />  作為我們的展會(huì)也看得出來,這次展商參加展會(huì)的積極性非常高。我們?cè)?月底基本上招商已經(jīng)達(dá)到了90%。到了8月初的時(shí)候,基本上百分之百,像德爾地板、一些其他的企業(yè)都進(jìn)不來了,這是在以前的展會(huì)上從未出現(xiàn)過的。因此,你必須要給企業(yè)一些新的東西、新的亮點(diǎn)去吸引他,讓他能夠得到實(shí)惠。比如說我們有一些企業(yè)做一些自主產(chǎn)品,投入大量產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者,做一些大型的促銷活動(dòng)。比如說億元讓利的拍賣會(huì)、團(tuán)購一些促銷活動(dòng)。當(dāng)然,有很多商家出于商業(yè)保密,沒有提前把一些具體的促銷措施透露給我們。但是我相信廠家肯定會(huì)有諸多的讓利的措施在里面,而且力度非常大。 <br /> <br /><br />  【主持人】:我們通過前兩次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),這次我們做了哪些更好的準(zhǔn)備?<br /> <br /><br />  【王杰明】:現(xiàn)在建材的品牌很多,企業(yè)也非常多,有幾萬家,消費(fèi)者在選購建材產(chǎn)品的時(shí)候,大家往往真的是一頭霧水。無論是秘書長,包括我在內(nèi),我們?cè)谘b修的時(shí)候,有一些名牌的產(chǎn)品,有一些價(jià)格比較高,每個(gè)消費(fèi)者都要選擇自己適合的品牌和價(jià)值。怎么去甄別,怎么去引導(dǎo)消費(fèi)者。這是擺在我們面前的一個(gè)問題。這次我們也搞了一個(gè)消費(fèi)者最喜愛的家具品牌的活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)我們也想把一些品牌推薦給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在選購品牌的時(shí)候,自己有一個(gè)比較明確的方向。另外,這次我們也跟搜狐焦點(diǎn)搞了一個(gè)論壇,我覺得這個(gè)論壇是非常有必要的。而且我也希望,不光是專業(yè)人士,也希望廣大的消費(fèi)者到我們的現(xiàn)場來聽聽我們的論壇,主要就是在家裝方面,我們整個(gè)家裝公司的一些情況,我們發(fā)展的現(xiàn)狀,還有一些具體的問題,在這個(gè)論壇上我們都要有所體現(xiàn)。我也想通過這個(gè)論壇,能夠?yàn)橄M(fèi)者把我們現(xiàn)在,不光是北京,有一句話南工裝、北家裝,北京的家裝公司實(shí)力是非常強(qiáng)的。我希望大家都加入我們的論壇,同時(shí),也給我們提出你的很好的建議。 <br /> <br /><br />  建材企業(yè)、家裝公司、消費(fèi)者在展會(huì)平臺(tái)上都要取得實(shí)惠 <br /> <br /><br />  【主持人】:在秘書長的角度來看,在這種環(huán)境下,如何提升展會(huì)的價(jià)值,發(fā)揮它的最大作用? <br /> <br /><br />  【繆斌】:首先,他們這是一個(gè)展會(huì)的創(chuàng)新模式,在探討。要發(fā)揮它的最大價(jià)值,所謂的成功就是把你的知名度提高了,原來大家不知道你的,現(xiàn)在知道了。不光自己知道了,你有口碑,還向周圍的朋友傳授,這說明我們的效果好。除了消費(fèi)者,還包括商家,商家第一次沒來的,第二次再看,第二次看的好了,第三次來了,或者說前幾次沒有認(rèn)識(shí),這次看到了。這次通過各種方式能夠讓剛才說的消費(fèi)者、參展商以及展覽公司都得到實(shí)實(shí)在在的好處。這種好處我覺得可能除了口碑和品牌之外,就是實(shí)實(shí)在在的效果。 <br /> <br /><br />  【王杰明】:秘書長剛才說的品牌我覺得非常重要。我們現(xiàn)在是打家博會(huì)的品牌。這個(gè)品牌從它的成長到發(fā)展,要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間,當(dāng)然我們需要對(duì)家裝公司做出我們巨大的鼓勵(lì)。在這個(gè)方面無論從財(cái)力還是物力都投入得非常大,我們?cè)诒本╇娨暸_(tái)、北京交通臺(tái)103.9,音樂臺(tái),我們?cè)诒本┑钠矫婷襟w,精品購物指南,法晚、娛樂信報(bào)都投入了大量的廣告,北京的公交車車身廣告,我們也跟五大門戶網(wǎng)站有很好的合作。之所以我們要投入這么大的精力和財(cái)力去做宣傳工作,也正是為了把我們家博會(huì)這個(gè)品牌塑造出去。這個(gè)平臺(tái),我覺得不光是作為我們德納展覽公司的,我們是一個(gè)基礎(chǔ)的工作者,我們搭建平臺(tái)之后,還是希望整個(gè)的建材企業(yè)、家裝公司、消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上大家都要取得實(shí)惠。 <br /> <br /><br />  【主持人】:大家都在說08年前沒有金融危機(jī)的時(shí)候,銷售的旺季應(yīng)該是金九銀十。七八月份都是淡季。現(xiàn)在我們七八月份的市場淡嗎? <br /> <br /><br />  【繆斌】:七八月份裝修是淡季是有它的自然規(guī)律的。第一,七八月份是最熱的時(shí)候。第二,在最熱的時(shí)候裝修,對(duì)你的裝修不是一個(gè)很好的契機(jī)。因?yàn)槠甙嗽路莺艹?,你可能在七八月份裝了以后,到冬天就會(huì)開裂,這是一個(gè)自然的規(guī)律。這跟金融風(fēng)暴各個(gè)方面都沒有關(guān)系,它是一個(gè)自然規(guī)律。無論什么時(shí)候都應(yīng)該是,除非你是特殊的情況,要搶工程、搶工期。網(wǎng)友為什么選擇二月份?因?yàn)殚_春以后是裝修的旺季,春天過了以后很多民工來了,開工了。第二,一些木質(zhì)材料經(jīng)過冬天的干燥,水分差不多了。秋天也是這樣,秋天涼爽,材料有的氣侯也干燥。所以七八月份從自然規(guī)律來說就是一個(gè)淡季。從企業(yè)來說,包括裝修公司,七八月份的時(shí)候很多農(nóng)民工回家去了,農(nóng)忙,工人也不在了,企業(yè)也有這個(gè)問題,七八月份很多農(nóng)民就回家去做他自己的農(nóng)活去了。這是自然規(guī)律,跟金融危機(jī)都沒有太大的關(guān)系。再旺的企業(yè)相對(duì)來說七八月份也是淡季。 <br /> <br /><br />  展會(huì)是企業(yè)力量的一個(gè)爆發(fā)期 <br /> <br /><br />  【主持人】:那我們的展會(huì)是8月28日? <br /> <br /><br />  【繆斌】:他是九月份。 <br /> <br /><br />  【王杰明】:選擇這個(gè)時(shí)間也是金九銀十。八月底肯定是頭了,我們選擇這樣一個(gè)時(shí)間,因?yàn)橄M(fèi)者在這個(gè)時(shí)間要根據(jù)自己的要求要找合適的裝修公司來設(shè)計(jì),要找自己的建材品牌來選擇建筑的材料、裝修的材料。我們這個(gè)展會(huì)雖然是短短的三天。它跟很多的賣場,紅星美凱龍、集美(查看地圖)、藍(lán)景麗家(查看地圖)這樣的賣場,我們展會(huì)跟他們的性質(zhì)還是不一樣的。他們是一個(gè)永久的賣場,而我們展會(huì)是集中了整個(gè)廠家的力量,這種力量可能有一個(gè)爆發(fā)期,他可以在這個(gè)展會(huì)上,他平時(shí)在禮拜六或者節(jié)假日也可以推出優(yōu)惠。但是我們一年舉辦兩次家博會(huì),肯定是廠家,一個(gè)是消費(fèi)者的集中度要很高,因?yàn)橥ㄟ^我們的宣傳、通過我們的廣告,因?yàn)槲覀冞@次也做了將近三十萬張的門票,通過我們到小區(qū)、到各大賣場去發(fā)放這些門票,因?yàn)楝F(xiàn)在很多跟我們合作的賣場也來替我們向消費(fèi)者散發(fā)門票。消費(fèi)者在這三天會(huì)很集中的去這個(gè)特殊的賣場。我也相信,我們這次的展會(huì),消費(fèi)者會(huì)有很大的提高。 <br /> <br /><br />  展會(huì)經(jīng)濟(jì)也有十來年的歷史 <br /> <br /><br />  【主持人】:我查了一下06年展會(huì)經(jīng)濟(jì),據(jù)不完全數(shù)字統(tǒng)計(jì),達(dá)到了127億。我想展會(huì)怎么突然出現(xiàn)了,展會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來一種展會(huì)效應(yīng)。有一個(gè)歷史發(fā)展過程嗎? <br /> <br /><br />  【王杰明】:從展會(huì)經(jīng)濟(jì)提出,我們國家還是稍微有一些滯后的。作為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的提出也有十來年的歷史。我舉一個(gè)例子,從當(dāng)初的大連服裝節(jié),他就是依托于大連服裝展,打小城市的品牌。他是這么一個(gè)作用。所以當(dāng)時(shí)大連市政府為了打大連的品牌,把整個(gè)的展會(huì)塑造為一個(gè)品牌展。那個(gè)展會(huì)從規(guī)模到整個(gè)的內(nèi)容,當(dāng)時(shí)很豐富,影響也很大,中央電視臺(tái)做過一些廣告,凸顯了展會(huì)經(jīng)濟(jì)的作用。而且給大連整體的城市發(fā)展,大連的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,當(dāng)時(shí)薄熙來是市長,他倡導(dǎo)以展會(huì)帶動(dòng)大連經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,打出自己的品牌。我們這種概念提出也有十來年了。<br /> <br /><br />  展會(huì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì) <br /> <br /><br />  【繆斌】:展會(huì)經(jīng)濟(jì),我非常有體會(huì)。國內(nèi)也兩大展會(huì),廣交會(huì),那兩次展會(huì)給廣州帶來巨大的收益,它為這個(gè)城市帶來大量的繁榮。第二,我們?cè)趪庖灿姓褂[,我們每年參加法蘭克福、米蘭的展覽,國外的展會(huì)經(jīng)濟(jì)很成熟,它給這個(gè)城市帶來的效益是幾十甚至上百億的效益。比如說我們馬上要去米蘭的展覽,米蘭的展館一年是排展期的,基本上一個(gè)禮拜一個(gè)展會(huì),一年下來起碼是四五十個(gè)國際性的展會(huì)。我們參加的是一個(gè)衛(wèi)浴展。去年中國先后組織的企業(yè)在那里占的面積連1%都不到。但是我們估算了一下,整個(gè)中國參展團(tuán)去的人、拿的費(fèi)用,一千多萬。它這個(gè)展會(huì)至少是十幾、二十個(gè)億,一年幾十個(gè)展會(huì),就是幾百個(gè)億的收益。所以會(huì)展經(jīng)濟(jì)在很多地方都把它拿出來,這是一個(gè)非常大的無煙產(chǎn)業(yè)。包括北京旅游都賺不到那么多錢。因?yàn)樗讶澜绲娜藥н^來。你要有交通,你要管吃、要管住。還有很多其他的配套搭建,你帶回來很多的經(jīng)濟(jì)。你還有產(chǎn)業(yè),佛山為什么每年做這個(gè)?它把其他的產(chǎn)業(yè)都帶動(dòng)起來了。這也是為什么展覽公司要做會(huì)展,各個(gè)地方要打會(huì)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)。我們目前還不成熟,實(shí)際上這里面有很多的效益可以發(fā)揮。比如說王總他們做,假如說他們做成功了,你做的是品牌,在全國有十幾、二十個(gè)輻射性的城市,效益就不得了。 <br /> <br /><br />  【主持人】:王總你們要做全國性的嗎?現(xiàn)在還是集中在北京地區(qū)? <br /> <br /><br />  【王杰明】:我們從公司的發(fā)展也有自己的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。剛才秘書長也說了,像我們這種展覽,如果做成功了,我們這種模式可以復(fù)制。比如說裝飾公司,北京的裝飾公司實(shí)力都比較強(qiáng),我在上個(gè)禮拜六、禮拜日去天津考察,因?yàn)樘旖蛘糜幸粋€(gè)類似的展覽會(huì),我也到現(xiàn)場去看了一下,它的規(guī)模到整個(gè)組織都不是特別的理想。因?yàn)樘旖螂x北京比較近,而且天津的房地產(chǎn)市場現(xiàn)在也做得非常好。所以我們整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是要把
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