好展體驗
2008年參加中國進出口商品交易會的一點心得
【好展會網(wǎng) 商品交易會專題】
<p> 那一年夏天,我應聘進入一家小型鞋廠做技術員。第二年春天,作為公司的五名主要技術人員之一,我參加了在廣州舉行的廣交會。 <br /><br /> 臨行之前,公司老總特意備下一桌豐盛的酒席,給我們幾個“壯行”。酒席上,他神色肅重地說:“你們此行關系到整個公司的發(fā)展前景,困難再大,也必須努力為公司奪得280萬元訂單!” 當五個人豪情萬丈地走出白云機場,搭車來到廣交會展場后,滿腔的熱情和希望猶如被澆了一盆冷水,從頭頂涼到腳下。因為,我們的展臺被安排在會場頂層一個非常不起眼的角落里。而且,樓下展廳同場展出的,還有“雙星”、“李寧”等數(shù)十家極具競爭力的名牌。 <br /><br /> 是獨坐“冷板凳”,看人家風光,還是早點打道回府,避免給公司帶來更大經(jīng)濟損失?幾個人為此爭論不休,無奈只好打電話,將眼前的窘境告訴了經(jīng)濟部老總。老總聽我們“哭訴”之后,雖然也非常焦急,但他只是?下一句話:“我不問過程,只看結(jié)果!腦袋長在你們的肩上,你們必須給我想出辦法來!!” <br /><br /> “是啊,為什么沒等看到結(jié)果,就先把自己給打敗了呢?”這么一想,幾個人心頭又重燃希望。當時,距離廣交會開幕還有四天。我們白天在會場精心布置展位,晚上則聚在旅館里,徹夜不眠地研究。后來,我們決定采取一個極其冒險的辦法:將公司新近設計生產(chǎn)的1000余雙“網(wǎng)式休閑鞋”作為禮品,免費贈給來賓。 <br /><br /> 我們連夜趕制出了1000余張精美卡片,背面印有公司的簡介。開幕那天,我們騰出三個人來,穿梭在樓下幾個展廳內(nèi),向來賓分送卡片。好奇的人們紛紛涌上五樓展廳,因為持有卡片者可以得到我們公司贈送的一雙“網(wǎng)式休閑鞋”。一時間,我們的展位門庭若市,整天被擠得水泄不通。 <br /><br /> 這一招出奇制勝,吸引了不少客戶前來洽談,效果極好。短短幾天,我們已接下超過400萬元的訂單。這個喜訊通過電話告訴公司老總時,一向不善表露感情的他竟在電話那頭喜極而泣。 <br /><br /> 這段經(jīng)歷,使我悟出一個一生難忘的道理,人生本來就是一個無形的展臺,面對競爭,也許我們起步并不公平;但是,只要擁有自信,握住智慧這把鑰匙,就能夠開啟成功之門!</p>
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