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如何才能有效地參加國際展會

時(shí)間:2011-09-16   來源:m.zurdoboutique.com   

問:企業(yè)如何才能有效地參加國際展會
答:采購商:


很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品

對于參展商來說吸引客戶其實(shí)就是吸引采購商,為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負(fù)責(zé)人,他專門負(fù)責(zé)替母公司尋找合適供貨商已有多年,在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里,記者聽到了一位采購商的聲音。
拉得曼認(rèn)為,他到展會后肯定先會逛上一圈,做到整體情況“心中有數(shù)”,同時(shí)暗暗記下那些有興趣展位,然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產(chǎn)品,特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品。其次,那些布置得有特色的展位,也會比較有興趣,因?yàn)檎箷线x擇很多,如果企業(yè)花心思在布展上,這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者,有興趣只是第一步,第二步的詳談和接觸才最重要,如果企業(yè)工作人員“一問三不知”,報(bào)價(jià)、克重等面料專業(yè)問題經(jīng)???,他除非對產(chǎn)品特別有興趣,否則肯定會掉頭就走。此外,他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外,他還看重工作人員的態(tài)度,如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員,他對企業(yè)的印象也會大打折扣。
同時(shí)記者采訪了參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè),根據(jù)他們過往的經(jīng)歷,特總結(jié)出幾個(gè)需要注意的地方,企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象,如果有胸牌應(yīng)佩戴;在展會上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺上吃東西,這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽;積極對待每一位參觀者,利用名片喊出客戶的名字,努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時(shí)提到;與客戶交談時(shí),把手機(jī)設(shè)成靜音等等。
參考資料:http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx

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