如何選擇有價(jià)值的展覽會(huì)

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>如何選擇有價(jià)值的展覽會(huì)<br /> 上海廣會(huì)會(huì)展有限公司總經(jīng)理 顧炳祝</p> <p></p> <p>　　展覽會(huì)是展銷(xiāo)、采購(gòu)、業(yè)務(wù)合作、技術(shù)和信息交流、產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象宣傳的平臺(tái)。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品一般都屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，所以大部分展覽會(huì)都是由供應(yīng)方訂購(gòu)場(chǎng)地，搭建展位，向需求方提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。而需求方作為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾與多家供應(yīng)商洽談采購(gòu)。需求方一般為行業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈的下游或最終消費(fèi)品市場(chǎng)供應(yīng)的上游，供需雙方各自為了自己的目的參加展覽會(huì)。很多大型企業(yè)參加展覽會(huì)可以同時(shí)達(dá)到多方面目的，既銷(xiāo)售產(chǎn)品和技術(shù)又采購(gòu)原料和零部件，既謀求當(dāng)前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)合作又樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象宣傳。<br /><br />　　那么如何選擇有價(jià)值的展覽會(huì)呢？這就要看是否能投入少見(jiàn)效多，就要看展覽會(huì)是否能使參與各方都達(dá)到上述參展目標(biāo)而產(chǎn)生多贏的效果。本文將初步分析展會(huì)的價(jià)值，供讀者參考。目前全球金融危機(jī)蔓延，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍在繼續(xù)。全球經(jīng)濟(jì)明顯下行，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚有待時(shí)日。在這種情況下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和采購(gòu)方面的投入尤為謹(jǐn)慎，選擇有價(jià)值的展會(huì)更加重要?，F(xiàn)在各種展會(huì)繁多，應(yīng)接不暇，希望本文對(duì)判斷展會(huì)價(jià)值、選擇參加合適的展會(huì)起到積極有益的作用。文章基于筆者本人多年參展、參觀(guān)和舉辦展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)而作，讀者參加任何展會(huì)應(yīng)根據(jù)自有情況和喜好做出自己的判斷和選擇。</p> <p>　　展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)性 眾所周知展會(huì)越專(zhuān)業(yè)效率越高。跟自己的業(yè)務(wù)范圍不相關(guān)的展覽范圍越大，自己越被邊緣化，雖然展商云集卻采購(gòu)不到自己所需要的產(chǎn)品，或雖然觀(guān)眾川流不息但來(lái)自己攤位駐足問(wèn)津的寥寥無(wú)幾。如打印耗材生產(chǎn)廠(chǎng)商參加廣告展、電子展、文具展、印刷展等跟自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)較小的展會(huì)，其結(jié)果可能是事倍功半。相應(yīng)地，到上述展會(huì)上去采購(gòu)打印耗材類(lèi)產(chǎn)品，可能難以找到最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。所以選擇專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)對(duì)供應(yīng)和采購(gòu)雙方都非常重要。<br /><br />　　但是，展會(huì)是不是越專(zhuān)業(yè)越好呢？答案是否定的。所謂專(zhuān)業(yè)是相對(duì)的，跟自己的營(yíng)業(yè)范圍完全一致的展會(huì)是最專(zhuān)業(yè)的，如果這樣去考慮專(zhuān)業(yè)那么展覽會(huì)的規(guī)?？赡苄〉脹](méi)有價(jià)值，因?yàn)閱蝹€(gè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍往往比較單一或側(cè)重于某核心部分，與自己公司的營(yíng)業(yè)范圍完全一致的客戶(hù)或供應(yīng)商為數(shù)不多。所以要讓展會(huì)覆蓋整個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)的各個(gè)分支，使展會(huì)有足夠的資源供應(yīng)和充裕的選擇性，才能有更多的采購(gòu)商，從而才能有更多的供應(yīng)商，形成良性循環(huán)，顯現(xiàn)展會(huì)價(jià)值，使參加各方受益。比如，硒鼓廠(chǎng)商的客戶(hù)可能還需要采購(gòu)墨盒、色帶；色帶廠(chǎng)商的客戶(hù)還需要采購(gòu)打印紙、DIY灌裝工具;DIY灌裝工具廠(chǎng)商的客戶(hù)還需要自動(dòng)注墨機(jī)及其零部件。如此在行業(yè)內(nèi)根據(jù)需求擴(kuò)展范圍，才能使更多的采購(gòu)商覺(jué)得值得光顧，從而又吸引更多的供應(yīng)商參展。著名的歐洲SIAL食品展一直保持旺盛的活力并且在上海的分會(huì)也日益發(fā)展，就是因?yàn)槠涫冀K跟隨客戶(hù)需求，正確把握展會(huì)專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)性，使得食品類(lèi)采購(gòu)商在應(yīng)有盡有的展會(huì)上輕松實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu),采購(gòu)商來(lái)了受益的是參展商。<br /><br />　　ReChina 亞洲打印展在美國(guó)Recharger 和中國(guó)打印耗材專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的支持下始終保持高度的專(zhuān)業(yè)性，并在行業(yè)內(nèi)不斷擴(kuò)展相關(guān)展覽范圍，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的需求,符合參展商的利益。</p> <p>　　展會(huì)的國(guó)際性和區(qū)域性 當(dāng)今世界,經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特征。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，交通通訊日益發(fā)達(dá),經(jīng)濟(jì)全球化的成本越來(lái)越低,越來(lái)越多的公司走出國(guó)門(mén)發(fā)展海外業(yè)務(wù)。大公司幾乎個(gè)個(gè)都是跨國(guó)公司，他們整合全球資源，瞄準(zhǔn)開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)全球化給展會(huì)帶來(lái)蓬勃發(fā)展的生機(jī),相應(yīng)地也對(duì)展會(huì)提出了國(guó)際性的要求。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)定位，選擇參加合適的展會(huì)。銷(xiāo)售要擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，采購(gòu)也照樣需要全球范圍最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品資源。所以，展會(huì)的國(guó)際化非常重要。目前大型成功的展會(huì)基本上都是國(guó)際性的展會(huì)。國(guó)際化的展會(huì)自然就受到參展商和買(mǎi)家的青睞。<br /><br />　　區(qū)域性的展會(huì)，只要符合自己的銷(xiāo)售或采購(gòu)目標(biāo)照樣能帶來(lái)所期望的收益.中國(guó)部分打印耗材廠(chǎng)商參加印度ReIndia、俄羅斯的RechargRussia、巴西的ReciclaMais 展會(huì)就是因?yàn)樗麄兎献约旱哪繕?biāo)市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)采購(gòu)比較容易參加本區(qū)域的展會(huì)。<br /><br />　　展會(huì)真正的國(guó)際化取決于其有效的全球推廣宣傳。ReChina亞洲打印展在美國(guó)、歐洲、南美、東歐、中東、印度、新加坡、香港和中國(guó)大陸幾十家展會(huì)和媒體上做大力推廣，有效地宣傳了展會(huì)的大規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化的特點(diǎn)，吸引越來(lái)越多的國(guó)際買(mǎi)家和展商前來(lái)參加，大大提高了展會(huì)的價(jià)值。<br /> <br /><br />　　展會(huì)的品牌和規(guī)模 品牌的建立需要多年的積累,需要大量精心的策劃、投資、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)等.展會(huì)無(wú)實(shí)物資產(chǎn),其價(jià)值主要體現(xiàn)在其品牌之中，通過(guò)管理水平、服務(wù)質(zhì)量、滿(mǎn)意程度、發(fā)展趨勢(shì)等具體表現(xiàn)出來(lái).歷史悠久的知名的展會(huì)往往受到參加者的信任繼而也就有較高的價(jià)值.美國(guó)Recharger是有17年歷史的全球最知名的打印耗材專(zhuān)業(yè)媒體, Recharger在全球各地推動(dòng)舉辦了６個(gè)打印耗材展覽會(huì)。上海ReChina Expo, 美國(guó)World Expo,巴西 ReciclaMais 俄羅斯RechargRussia, 印度ReIndia, 澳門(mén)ReMacau顯示了品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值.ReChina 亞洲打印展是經(jīng)上海市政府批準(zhǔn)的國(guó)際性展會(huì)，被評(píng)為上海優(yōu)秀展會(huì),又被評(píng)為長(zhǎng)三角地區(qū)優(yōu)秀會(huì)展項(xiàng)目。 <br /><br />　　展會(huì)的規(guī)模是展會(huì)價(jià)值的核心。在保證專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)性的前提下，展會(huì)的規(guī)模越大越好。展會(huì)規(guī)模越大，吸引越多的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家越多，展商收益越大。所以行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的展會(huì)對(duì)展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾一般都是最有價(jià)值的。道理很簡(jiǎn)單，平均說(shuō)來(lái)，對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，8000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的展會(huì)的價(jià)值是4000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的展會(huì)價(jià)值的兩倍；對(duì)于買(mǎi)家，只有200家參展商的展會(huì)價(jià)值是具有400家參展商展會(huì)價(jià)值的一半。<br /><br />　　ReChina亞洲打印展是全球最大的專(zhuān)業(yè)打印耗材展覽會(huì),2008年第五屆亞洲打印展匯聚了全球406家打印耗材行業(yè)的參展商，吸引了來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士參加展會(huì)。2009年ReChina亞洲打印展又有了新的發(fā)展，展出面積達(dá)到23000 平方米，參展商預(yù)計(jì)將達(dá)到450家，參觀(guān)人數(shù)都將達(dá)到9500人。ReChina亞洲打印展的規(guī)模和品牌效應(yīng)顯現(xiàn)了其展會(huì)的價(jià)值。</p> <p>　 　展會(huì)舉辦城市和場(chǎng)館 展會(huì)的舉辦地點(diǎn)一般都在大城市、旅游城市、或是其它交通方便買(mǎi)家比較有興趣去的地方，罕有例外。在中國(guó)，展會(huì)主要在上海、北京、廣州舉辦，因?yàn)檫@些城市規(guī)模大，是經(jīng)濟(jì)中心，又方便出行。美國(guó)展會(huì)最多的城市是拉維加斯，著名的旅游勝地。廣交會(huì)設(shè)在廣州靠近香港，中國(guó)汽車(chē)展一年在上海一年在北京，都是因?yàn)?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)地點(diǎn)的設(shè)定一般都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，側(cè)重服務(wù)好買(mǎi)家。也只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，符合需求方的意愿，展會(huì)才能得以很好地發(fā)展。為什么最大的家具展在上海達(dá)到40萬(wàn)平方米,上海很少生產(chǎn)家具；而厚街號(hào)稱(chēng)中國(guó)家具之都 但東莞厚街的家具展不足上海的五分之一大。顯然都是因?yàn)槭袌?chǎng)和客戶(hù)的導(dǎo)向，顯然是因?yàn)樯虾Ｖ行某鞘械囊Α４祟?lèi)情況，不勝枚舉。如有例外，寥寥無(wú)幾。這也是為什么主辦方把展會(huì)設(shè)在成本高昂的大城市而不設(shè)在成本一半都不到的中小城市舉辦的原因。其實(shí)所花成本轉(zhuǎn)化成了展會(huì)的內(nèi)在價(jià)值。<br /><br />　　舉辦展會(huì)的場(chǎng)館條件也很重要。展覽場(chǎng)館應(yīng)該明亮通暢無(wú)阻礙,方便進(jìn)出,館內(nèi)無(wú)立柱等障礙，層高10－15米為宜，單館面積10000平方米左右.場(chǎng)館應(yīng)有良好的照明，具有空氣和溫度調(diào)節(jié)系統(tǒng)。良好的場(chǎng)館是提高展會(huì)的效率,提升展會(huì)價(jià)值的重要條件.上海新國(guó)際博覽中心、廣州琶洲展館、北京新國(guó)展、南京國(guó)際展覽中心等都是舉辦大型國(guó)際展覽會(huì)的良好場(chǎng)館。<br /><br />　　2009年ReChina亞洲打印展將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦.上海在全國(guó)乃至全球的巨大影響，新的場(chǎng)館優(yōu)越條件，都有利展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大和展會(huì)價(jià)值的提升。<br /> <br /><br />　　展會(huì)的舉辦時(shí)間和節(jié)假日 一般來(lái)說(shuō),展會(huì)應(yīng)在適宜人們出行的氣候條件下舉辦，這一點(diǎn)可以在上海新國(guó)際博覽中心的展覽列表上得到驗(yàn)證.所以對(duì)于展館,春秋是旺季，冬夏是淡季。但這并不是展會(huì)價(jià)值的決定因素，拉斯維加斯炎熱的盛夏和德國(guó)寒冷的冬季照樣有很多展覽會(huì)成功舉辦.所以只要?dú)夂虿惶珢毫?對(duì)展會(huì)一般不會(huì)有太大影響. 另外，如果行業(yè)有季節(jié)性特征，展會(huì)時(shí)間一般應(yīng)考慮到行業(yè)的季節(jié)性特征。<br /><br />　　一般展會(huì)應(yīng)該回避重大節(jié)日,國(guó)際性展會(huì)更應(yīng)避開(kāi)國(guó)內(nèi)外的重大節(jié)日.現(xiàn)代社會(huì)節(jié)日很多， 但一般一天假的節(jié)假日不會(huì)對(duì)展會(huì)有重大影響，需要避開(kāi)的節(jié)假日主要有元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)。其中影響大的主要是中國(guó)的春節(jié)、國(guó)慶節(jié)和西方的圣誕節(jié).春節(jié)期間的兩周,國(guó)慶節(jié)和圣誕節(jié)期間的一周不適于舉辦國(guó)際性展會(huì)。節(jié)假日的影響是短暫的,上述節(jié)日范圍以外的時(shí)間展會(huì)不受影響,阿里巴巴英文會(huì)展信息所列明的2009年12月份的國(guó)際性展會(huì)就達(dá)到140多家。<br /><br />　　每年ReChina亞洲打印展的時(shí)間由美國(guó)和中國(guó)方面的主辦方聯(lián)合決定,確保不會(huì)受到節(jié)日影響.第二屆ReChina亞洲打印展2005年12月8-10日在上海成功舉辦,大批國(guó)外客戶(hù)從西方國(guó)家趕來(lái)參加該展覽會(huì).第六屆ReChina 亞洲打印展將于2009年12月2-4號(hào)在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，無(wú)疑將繼續(xù)受到眾多海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)商務(wù)人士的青睞。<br /> <br /><br />　　同期同類(lèi)型展會(huì)的相互促進(jìn)和相互影響 展覽內(nèi)容相近或相關(guān)的不同展會(huì)在一個(gè)展館同期舉辦有利于經(jīng)營(yíng)范圍較寬的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參訪(fǎng)更多的供應(yīng)商，起到一舉兩得,一舉多得的效果。內(nèi)容相近和相關(guān)的展會(huì)在同一場(chǎng)館同期舉辦起到相互促進(jìn)作用.據(jù)此,很多展會(huì)主辦方依靠原有的核心展會(huì)創(chuàng)設(shè)和培養(yǎng)新的展會(huì),汽車(chē)展同期有汽車(chē)零配件展,鞋展同期有皮革展。上海的建博會(huì)，廣州的廣告展等,成功的例證比比皆是。同期展會(huì)的相互促進(jìn)，借力發(fā)展,對(duì)提高展會(huì)的價(jià)值有利,對(duì)參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾有益,可謂相得益彰.那么同一城市相距較遠(yuǎn)的不同場(chǎng)館同期舉辦內(nèi)容相近或相關(guān)的展覽會(huì)怎么樣呢？那就很難說(shuō)起到多大相互促進(jìn)作用了,因?yàn)閰⒓?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)的各方一般都是因?yàn)槟骋惶囟?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)而來(lái)，不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里來(lái)參觀(guān)展會(huì)，一定希望充分利用展會(huì)的兩三天時(shí)間(實(shí)際上每天只有幾個(gè)小時(shí))洽談業(yè)務(wù)尋求商機(jī),如果要花時(shí)間花精力離開(kāi)主要展會(huì)去參觀(guān)相關(guān)展會(huì),可能對(duì)主要的業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響,這需要各自根據(jù)自己的實(shí)際情況決定。<br /><br />　　那么不同城市在同一時(shí)間舉辦內(nèi)容類(lèi)似的展會(huì)將怎樣呢？恐怕專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾很難在短短的展覽期間跑遍幾個(gè)城市,可能是去了這家去不了那家.結(jié)果是同期舉辦的不同地區(qū)的內(nèi)容相關(guān)的展會(huì),難以相互促進(jìn),反而產(chǎn)生相互影響.為了減少相互影響,給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，筆者看到2009年5月初廣交會(huì)期間,在廣州的鞋展上,同期舉辦的東莞鞋展的服務(wù)人員在發(fā)放免費(fèi)門(mén)票并免費(fèi)將觀(guān)眾接送到東莞鞋展.到了東莞鞋展又看到同期的廣州鞋展的服務(wù)人員發(fā)放門(mén)票并免費(fèi)接送觀(guān)眾到廣州鞋展.結(jié)果兩邊客戶(hù)都被稀釋.筆者看到兩個(gè)鞋展的觀(guān)眾甚少，可能不僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,與兩個(gè)同類(lèi)展會(huì)在不同城市完全同期舉辦造成相互影響不無(wú)關(guān)系。<br /><br />　　相信今年6月下旬新加坡RechargExpo展會(huì)的效果將比去年好,原因之一是因?yàn)槿ツ晔艿搅送谄渌?a href='http://m.zurdoboutique.com' target='_blank'>展會(huì)的影響，今年沒(méi)有同期展會(huì).ReChina亞洲打印耗材展覽會(huì)于2009 年12月2-4號(hào)在上海舉辦， 將有效避免受到2009年10月中旬的廣州廣交會(huì)、香港 Electronics&nbsp; Components和 迪拜Gitex等展會(huì)的影響。這種影響可能是大規(guī)模展會(huì)稀釋小規(guī)模展會(huì)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數(shù)。</p> <p>　　展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念　展會(huì)的核心價(jià)值就是為參與各方提供足夠的所需要的合作資源。這就需要展會(huì)有足夠的規(guī)模，并且參展商數(shù)量和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數(shù)量要達(dá)到合理的平衡。側(cè)重邀請(qǐng)參展商輕視組織買(mǎi)家將導(dǎo)致參展商的參展收益下降，而沒(méi)有足夠的參展商買(mǎi)家可能尋找不到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。２００９年３月初的孟買(mǎi)ReIndia展會(huì)上眾多的采購(gòu)商感覺(jué)到參展的廠(chǎng)家數(shù)量太少。２００９年５月初的上海自行車(chē)展上很多展商可能覺(jué)得專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾太少。而２００９年５月初的上海太陽(yáng)能光伏展則達(dá)到了展商多觀(guān)眾也多,供銷(xiāo)兩旺，不亦樂(lè)乎的良好狀態(tài)。為參展商提供最好的服務(wù)是組織足夠的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，而為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提供最好的服務(wù)是邀請(qǐng)來(lái)足夠多的有競(jìng)爭(zhēng)力的參展商（展會(huì)客服和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)不在本文的討論范圍）。<br /><br />　　展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)是舉辦展覽會(huì)的主要工作。要多層次長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)宣傳推廣才能取得較好的效果。ReChina亞洲打印展一方面做好參展商的邀請(qǐng)，一方面特別重視專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的組織。2009年 ReChina亞洲打印展在美國(guó)、歐洲、巴西、印度、新加坡、俄羅斯、以及中國(guó)的上海、北京、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、杭州、濟(jì)南等多處相關(guān)展會(huì)上宣傳推廣,并且在國(guó)內(nèi)外幾十家專(zhuān)業(yè)媒體上刊登廣告和軟文介紹ReChina 打印展的亮點(diǎn)和資訊。新推出的行業(yè)雜志《RePrint 打印時(shí)代》也將對(duì)擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模,保持參展商和觀(guān)眾數(shù)量同步發(fā)展，提升展會(huì)的價(jià)值助一臂之力。</p> <p>　　結(jié)束語(yǔ) 展會(huì)價(jià)值的衡量沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),因地、因時(shí)、因參加各方情況而定。本文從上述７個(gè)方面考察判斷展會(huì)的價(jià)值，謹(jǐn)供讀者參考,各參展和參觀(guān)人員應(yīng)根據(jù)自身的情況選擇參加合適的展會(huì)。<br /><br />　　對(duì)參加展會(huì)的效果要綜合評(píng)價(jià)，不僅要看其短期效果也要看其中長(zhǎng)期效果，往往中長(zhǎng)期效果更為重要。不能把展覽會(huì)、博覽會(huì)和大賣(mài)場(chǎng)、展銷(xiāo)會(huì)混為一談。展會(huì)上一般不一定取得立竿見(jiàn)影的效果，因?yàn)閷?duì)方對(duì)你的信息需要進(jìn)一步考查和比較。所以參加展會(huì)不僅要在展覽現(xiàn)場(chǎng)做好工作，也要在展覽結(jié)束以后繼續(xù)跟進(jìn)，以取得最大的參展收益。 另外參加展會(huì)有重復(fù)疊加效應(yīng)，參加展會(huì)越多，累計(jì)效果越好，長(zhǎng)期效果越好。<br /><br />　　短短幾天的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)匯聚了行業(yè)內(nèi)大量最新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和信息，參加各方應(yīng)十分重視企業(yè)形象展示和產(chǎn)品品牌宣傳，并派遣強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以充分利用展會(huì)的資源，取得滿(mǎn)意的效果。各種合作項(xiàng)目都有接觸、了解、考察、論證、談判等決策過(guò)程，展會(huì)上收集到的信息需要有效地跟蹤處理。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是信息處理的時(shí)效性,有用信息必須盡快跟蹤處理，乘熱打鐵。切莫等幾天，拖延到合作對(duì)方難以回憶似曾相識(shí)于展會(huì)時(shí)，參展效果將大打折扣，或許別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已搶占商機(jī)。<br /><br />　　參加展會(huì)之前應(yīng)對(duì)展會(huì)的范圍、規(guī)模、現(xiàn)狀以及主辦方的情況等多方面作充分了解。了解展會(huì)信息務(wù)必從正規(guī)可信渠道,應(yīng)以主辦方或承辦方提供的信息為準(zhǔn),不可聽(tīng)信謠言。本文在闡述、分析、判斷展會(huì)價(jià)值的主要影響因素的同時(shí),也列舉了ReChina 亞洲打印展的部分事實(shí)和發(fā)展情況,更多有關(guān)ReChina亞洲打印展的情況可登錄 www.rechinaexpo.com（英文） 和 www.rechinaexpo.com.cn（中文）查詢(xún). ReChina亞洲打印展的宗旨是把自己的事情做好，為打印耗材行業(yè)舉辦全球規(guī)模最大的價(jià)值最高的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。<br /> </p>
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