黃彬：金融風暴環(huán)境下發(fā)展“網(wǎng)絡展覽”思考

【好展會網(wǎng)  更多商業(yè)貿(mào)易專題】 美國次貸危機引發(fā)的世界性金融風暴，使得世界性的傳統(tǒng)展會暴露出在突發(fā)危機時不堪一擊的脆弱，金融危機給我國實體經(jīng)濟帶來沖擊的同時，也給膨脹中的“會展蛋糕”澆下一瓢冷水。引發(fā)了會展業(yè)界對傳統(tǒng)會展經(jīng)濟的反思，業(yè)界人士關(guān)注“網(wǎng)絡展覽”發(fā)展的熱情也越來越高漲，“網(wǎng)絡展覽”已不在停留于前幾年的“概念展覽”的階段，“網(wǎng)絡展覽”開始了與傳統(tǒng)會展模式進行優(yōu)勢互補的旅程。 <br> <br>　　會展業(yè)對“網(wǎng)絡展覽”的討論曾在我國03年的“SARS”期間就開始，積極的觀點認為“網(wǎng)絡展覽”可稱為“SARS陰影下的新銳”，并斷言“非典危機使網(wǎng)絡展有望后來居上”，而消極的觀點則認為“網(wǎng)絡展覽”其實就是電子商務，其發(fā)展與形成是完全基于電子商務的基本理念與基礎模塊。當時業(yè)界討論“網(wǎng)絡展覽”如同“盲人摸象”，莫衷一是，理論界對“網(wǎng)絡展覽”尚未較權(quán)威的定義，因此，對“網(wǎng)絡展覽”在“后SARS時代”作用的結(jié)論自然也大相徑庭。有看好，也有則認為“網(wǎng)絡展覽”僅是在突發(fā)危機時期，我國會展業(yè)的一種生存方式。08年全球性引發(fā)的金融風暴全面威脅我國實體經(jīng)濟發(fā)展的進程，同時也對會展業(yè)的生存形態(tài)提出了新挑戰(zhàn)，業(yè)界再次關(guān)注“網(wǎng)絡展覽”的發(fā)展趨向，特別是通過幾年互聯(lián)網(wǎng)軟硬件環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)上的變化，使得“網(wǎng)絡展覽”更具備技術(shù)與環(huán)境方面發(fā)展的可能性。 <br> <br>　　一、“網(wǎng)絡展覽”的定義 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”的定義：“網(wǎng)絡展覽”其本質(zhì)應是集網(wǎng)絡技術(shù)與傳統(tǒng)展會眾多服務功能于一體的一種展覽模式，其特征是利用IT與網(wǎng)絡技術(shù)集成，采用并提升傳統(tǒng)展覽的服務集成，以網(wǎng)絡方式進行的一種展覽。它有別于傳統(tǒng)電子商務的B2B或B2C的模式，商務的實現(xiàn)過程中是以E2B的方式（ExhibitiontoBusiness）進行。 <br> <br>　　比爾.蓋茨曾預言：“網(wǎng)絡時代正將其無窮的魅力展現(xiàn)在我們面前，它不僅影響我們的工作方式，交流方式，它還將影響我們的生活方式?！盜T的高速發(fā)展與網(wǎng)絡技術(shù)的迅速成熟不可避免地影響了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局?；贗T與網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了新的業(yè)態(tài)環(huán)境與發(fā)展空間，這也是21世紀發(fā)展的總趨勢。而“網(wǎng)絡展覽”是基于IT與網(wǎng)絡技術(shù)在傳統(tǒng)展會中的廣泛應用而逐步形成和發(fā)展，這是因為傳統(tǒng)展覽本身是由信息流、商務流及相關(guān)服務三個元素組成，IT與網(wǎng)絡技術(shù)對以這三項元素的處理具有便捷、高效、準確等優(yōu)勢。運用IT和網(wǎng)絡技術(shù)進行會展項目的展開已成為中國會展業(yè)界的認知，并逐步形成業(yè)態(tài)，它符合網(wǎng)絡時代的發(fā)展方向，也是IT與網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果。 <br> <br>　　當然，目前業(yè)界有不少觀點仍持有“網(wǎng)絡展覽”只是一種電子商務的說法。其原因是我國大多自稱為“網(wǎng)絡展覽”的展覽目前仍是基于B2B或B2C模式為核心內(nèi)容，大部分工作模塊是由網(wǎng)絡營運商通過IT技術(shù)集成來實現(xiàn)的。譬如商品數(shù)據(jù)庫采集與處理系統(tǒng)，網(wǎng)上商務交易平臺等。雖然電子商務在實現(xiàn)這些過程的中有其服務的成份，但這種服務集成僅是以IT及網(wǎng)絡技術(shù)來表述的，沒有全面融合傳統(tǒng)展覽中的歷史、品牌附加值及更多常規(guī)的專業(yè)服務，如客戶價值的研究與開發(fā)，參展商與貿(mào)易商的專業(yè)性服務跟蹤，相關(guān)物流及金融的服務支持等。所以，這些沒有傳統(tǒng)展覽服務功能為基礎的網(wǎng)上電子商務與真正意義的“網(wǎng)絡展覽”不是同一范疇。 <br> <br>　　二、“網(wǎng)絡展覽”的“游戲”規(guī)則 <br> <br>　　在我國，會展業(yè)界有句話叫“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，政府在會展業(yè)中的作用非常突出。然而，如何有效地將這種作用發(fā)揮到位？實現(xiàn)對“網(wǎng)絡展覽”質(zhì)量和組展水平的參與和監(jiān)督，正確引導我國“網(wǎng)絡展覽”快速健康的發(fā)展。因此，相關(guān)管理機構(gòu)出臺“網(wǎng)絡展覽”的“游戲”規(guī)則顯得非常迫切與重要。 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”的“游戲”規(guī)則是需要在充分考慮網(wǎng)絡展覽的基本特征基礎上通過政府和行業(yè)間的認真醞釀而建立。要根據(jù)我國“網(wǎng)絡展覽”初級發(fā)展階段的基本特征，將“游戲”規(guī)則設定在具有明確的導向功能基礎上，科學規(guī)劃以“名展主導，政策推動，IT參與”的“網(wǎng)絡展覽”模式，由高度權(quán)威性的機構(gòu)來認定“網(wǎng)絡展覽”的辦展主體，通過制定相關(guān)法律與政策進一步規(guī)范“網(wǎng)絡展覽”的組成要素與行為準則，結(jié)合日新月異的IT與網(wǎng)絡技術(shù)以展作強有力的技術(shù)支撐。只有通過“游戲”規(guī)則的建立與健全，才有可能將我國會展業(yè)發(fā)展形態(tài)多元化，會展市場的蛋糕越做做大，開創(chuàng)并實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”的局面，從而確保我國會展業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。 <br> <br>　　中國會展業(yè)相對其它行業(yè)尚屬一個較幼稚的行業(yè)，展覽會的組織和發(fā)展還不是嚴格按照市場化、規(guī)范化、商業(yè)化原則發(fā)展，會展市場辦展主體混亂、展題盲從與無序現(xiàn)象依然比較嚴重。無論從理論層面或運作層面都尚無健全的環(huán)境機制，相關(guān)法律與政策規(guī)范尚未建立與健全，給我國會展經(jīng)濟的發(fā)展帶來負面影響。因此，改革我國現(xiàn)有的會展管理體制，制定相關(guān)的法律法規(guī)以規(guī)范會展市場，這是我國會展業(yè)發(fā)展的客觀要求，也是融入國際會展市場競爭的當務之急。“網(wǎng)絡展覽”應將其列入會展政策法規(guī)制定中考慮的一項重要內(nèi)容，促使我國的“網(wǎng)絡展覽”在明確的政策法規(guī)引導下日益走向成熟與完善。 <br> <br>　　三、“網(wǎng)絡展覽”的行業(yè)監(jiān)管 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”由于尚無相關(guān)的法律法規(guī)制約和行業(yè)監(jiān)管，許多人士對網(wǎng)絡安全、信息真?zhèn)蔚恼鐒e及服務功能的可信度中憂心重重，成為困擾企業(yè)涉足網(wǎng)絡重要原因。“網(wǎng)絡展覽”較傳統(tǒng)展覽的直面客戶的真實時空而言相對虛擬，亟需有信譽保證和互動的支撐。 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”的監(jiān)管是業(yè)態(tài)健康發(fā)展的重要保障。由于我國會展立法缺位、政府監(jiān)管薄弱，傳統(tǒng)展覽依法管理與依法經(jīng)營尚難以到位，“網(wǎng)絡展覽”的發(fā)展環(huán)境與政策扶持更沒有管理依據(jù)。因此，盡快制定《展覽法》，從法律上明確會展監(jiān)管機構(gòu)的職能、地位和作用，這將有利于營造我國“網(wǎng)絡展覽”基礎設備投資和發(fā)展的良好環(huán)境，并給成長中的“網(wǎng)絡展覽”提供法律保障。 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”需要監(jiān)管的內(nèi)容很多，涉及面也很廣如：“網(wǎng)絡展覽”的辦展主體、“網(wǎng)絡展覽”其法律（如專利、著作權(quán)益、稅收等問題）、網(wǎng)絡安全問題、金融信譽與風險以及“網(wǎng)絡展覽”的評估標準等，這都需有一個專門的行業(yè)機構(gòu)來監(jiān)管。這個機構(gòu)應該是具有高度的專業(yè)性與權(quán)威性，具有中央政府級授權(quán)的、有資質(zhì)的、能為中央與各級政府制定我國會展業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出謀劃策的會展專業(yè)管理機構(gòu)。行業(yè)監(jiān)管的內(nèi)容：A、協(xié)助出臺會展相關(guān)的“網(wǎng)絡展覽”管理法律、法規(guī)及相關(guān)政策：B、為我國“網(wǎng)絡展覽”發(fā)展制定發(fā)展規(guī)劃；C、規(guī)劃、投資和管理“網(wǎng)絡展覽”基礎設施；D、進行資質(zhì)評估、信息交流與調(diào)研及人才培訓等。這樣“網(wǎng)絡展覽”就有了品質(zhì)的保障！ <br> <br>　　四、“網(wǎng)絡展覽”的信心平臺 <br> <br>　　“網(wǎng)絡展覽”的展貿(mào)雙方的信心培育是業(yè)態(tài)是否會健康成長的重要因素，什么因素是“網(wǎng)絡展覽”的信心構(gòu)成呢，筆者認為以下的問題是展貿(mào)雙方共同關(guān)注的信心構(gòu)成： <br> <br>　　品牌：“網(wǎng)絡展覽”應重點放在培育“品牌”的成長過程，建立品牌信心是“網(wǎng)絡展覽”需研究開發(fā)與探討的重要內(nèi)容，也是信心的基本保障，以“在線廣交會”為例，網(wǎng)絡形式所取得意想不到的效果，很重要的成因是“廣交會”品牌效應發(fā)揮的作用，。 <br> <br>　　成本：“網(wǎng)絡展覽”應具有實際展覽會功能的、通過網(wǎng)絡技術(shù)手段能夠使參展商與專業(yè)觀眾有效視訊溝通，面對面交流、立體三維展示產(chǎn)品形象，并具備企業(yè)辦公自動化的展覽平臺。以其低參展成本的特質(zhì)來培育企業(yè)的參與信心。 <br> <br>　　效率：“網(wǎng)絡展覽”的商務模式應打破時空的界限，不僅要使客戶雙方建立一對一，一對多或多對多的垂直接觸，而且還要長時間地為他們建立往來，以利于更深刻更細致地了解對方，這無疑將提高企業(yè)的辦公效率與增加更多的貿(mào)易機會，以建立長期的信心。 <br> <br>　　風險：即便是面對面的交易活動，照樣有信譽失衡或被人欺詐的風險，傳統(tǒng)展會也不會例外。而“網(wǎng)絡展覽”的虛擬空間，其安全性是一項重要的技術(shù)問題，強化加密技術(shù)，建立信用等級與評估制，有效規(guī)避風險，將大大提升目標客戶群對“網(wǎng)絡展覽”的信心指數(shù)。 <br> <br>　　服務：“網(wǎng)絡展覽”除提供傳統(tǒng)展會所具備的服務外，還應提供增值的智能化服務：通過電腦系統(tǒng)、電子手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對展覽的流程管理和資源管理實現(xiàn)規(guī)范化、程序化、電子化、智能化、自動化等專業(yè)服務。將展前、展中、展后的全過程集成在以網(wǎng)絡環(huán)境中與傳統(tǒng)展會流程完全匹配且互動性極強的系統(tǒng)和平臺上運作，以符合UFI(國際展覽協(xié)會)的標準，徹底改變傳統(tǒng)管理流程，科學實現(xiàn)經(jīng)濟有效、自由方便、快速準確的服務保障體系。 <br> <br>　　五、專業(yè)人才的培育 <br> <br>　　長期以來我國會展業(yè)市場化運作程度較低，會展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大部分人員未經(jīng)過專業(yè)訓練，多以“半路出家”為主。在一些轉(zhuǎn)行過來且素質(zhì)較高的人員中，雖有較高的外語水平和外貿(mào)知識，但仍缺乏經(jīng)營管理和現(xiàn)代會展運作方面的理論基礎和實踐經(jīng)驗。真正那些既有扎實理論功底，又熟悉會展業(yè)實踐與網(wǎng)絡技術(shù)的復合性人才很少，從業(yè)水平的提高主要是靠積累經(jīng)驗，且行業(yè)內(nèi)又無有效的培訓手段，多以師傅帶徒弟的傳統(tǒng)方式培養(yǎng)專業(yè)人才，這種人才發(fā)培養(yǎng)模式不僅制約我國會展業(yè)的發(fā)展速度，也無法為“網(wǎng)絡展覽”提供合格的從業(yè)人員，這也是我國會展業(yè)“網(wǎng)絡展覽”發(fā)展緩慢的內(nèi)在原因。 <br> <br>　　中國的“網(wǎng)絡展覽”要走出一條自己的路，一定要有自己的專業(yè)人才隊伍，而且應有一個長期的規(guī)劃。合格的“網(wǎng)絡展覽”從業(yè)人員，需要融匯多方面的知識與能力，同時需要有會展業(yè)與IT及網(wǎng)絡技術(shù)的專業(yè)背景，因此。有計劃、有層次、系統(tǒng)性培訓專業(yè)人才的工作變得十分迫切和重要。目前，我國不少大專院校已建成或籌備會展專業(yè)，建議是否針對未來會展業(yè)與IT及網(wǎng)絡技術(shù)結(jié)合的趨勢在專業(yè)課程的設置中有所考慮，為未來中國會展業(yè)的發(fā)展提供新鮮血液：另一方面的思路是在職培訓，展覽專業(yè)培養(yǎng)與綜合素質(zhì)培訓相結(jié)合；日常學習與集中培訓相結(jié)合；高、中、低不同層次培訓相結(jié)合；理論與實踐相結(jié)合；培訓與相關(guān)工作相結(jié)合來為我國的“網(wǎng)絡展覽”進行人才培養(yǎng)與輸送。（作者單位：浙江大學城市學院）</span><br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </p> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </FONT></td> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tbody> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </table> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </td> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <tr> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <td>
(好展會網(wǎng)  更多商業(yè)貿(mào)易專題  )