最全展會,最多服務,最深解讀,就在好展會!

知識

展會招商贏在旅途

時間:2009-11-19   

好展會網】 <p> 從山東乘火車到成都參加中國食品最大展會――春季糖酒會,30多小時的旅程感到實在無聊和漫長。因為去成都參加展會的人員多,火車臨時加掛了4節(jié)臥鋪車廂。在與旅客交談中發(fā)現,絕大部分人員都是去成都參加糖酒會,而且絕大部分人與我一樣因為旅途漫長而感到無聊。這種情況突然激發(fā)了我,為什么不把列車做為招商的談判廳呢? 每次大規(guī)模行業(yè)展會,參展人員都在短時間內齊聚展會城市。參展人員有制造商、代理商、經銷商、零售商,也有相關設備、技術和服務機構的人員,一般都是企業(yè)的負責人。對于想招商的制造商而言,可謂難得的招商機會。一般招商談判大多集中在會場或者承辦城市的酒店和賓館,很少重視旅途談判。與展會會場的談判相比,旅途中的談判具有談判時間充足、競爭對手信息干擾少和招商區(qū)域針對性強等三大優(yōu)點。 <br /> <br /> 談判時間充足。因為賓客云集,一般展會上的談判時間都以分鐘計算,制造商很難有足夠的時間與經銷商和代理商談判。而旅途中制造商與他們接觸的時間就相對長很多。無論是火車、長途汽車,還是飛機、輪船,在候車、候機或者侯船和旅途上的時間都要遠遠長于在會場的時間,這為旅途談判創(chuàng)造了良好的時間基礎。制造商有充足的時間講解自己的產品、企業(yè)、營銷手法和政策。 <br /> <br /> 競爭對手信息干擾少。在展會會場,競爭對手云集,宣傳的招法多種多樣,競爭異常殘酷。代理商和經銷商可供選擇的余地要成數十倍增加,自己的產品往往淹沒在商品的海洋之中。而在旅途上可以一對一談判;并且由于先入為主,往往給客戶留下深刻的印象,所以有效的增加了談判的成功系數。 <br /> <br /> 招商區(qū)域針對性強。在會展中心,參展人員來自全國各地。對于想做本地區(qū)域招商的制造商而言,要想找到本地的客戶可謂大海撈針。但搭乘同一班次交通工具的旅客大都是來自同一個地方,想在本地招商或者沿途區(qū)域招商的制造商,旅途招商無疑針對性更強。 <br /> <br /> 那么如何做好旅途招商呢?旅途招商可以分為廣告造勢、產品試用和商務談判三個過程。 <br /> <br /> 通過廣告造勢引起準客戶的注意并為商務談判打好基礎。在交通工具起程時就可以發(fā)布自己的招商廣告。廣告發(fā)布的地點包括等候廳和交通工具兩部分,需要事先與相關部門取得聯(lián)系獲得批準,一般要向運輸單位提供一定的費用作為報酬。發(fā)布的媒體如:車船票、廣播、火車臥鋪和船艙內的廂體內廣告以及自己工作人員散發(fā)的宣傳資料。廣告內容除包含產品招商信息外,還要有談判地點和談判人員聯(lián)系方式提示。 <br /> <br /> 如果是食品制造商,可以事先與運輸單位合作,向他們免費提供一定的食品,在旅途中免費向旅客提供。旅客一般在旅途中都要用餐,他們得到一份由運輸單位提供免費的食品,他們會對該食品產生特殊好感。如果產品品質過硬,試用會加快招商談判進程,提高談判成功幾率。非食品制造商可以提供精美的產品贈品或者帶有企業(yè)廣告的促銷禮品。 <br /> <br /> 有了招商廣告和產品試用做鋪墊,商務談判的難度將大幅降低。一部分招商談判客戶是看到招商廣告后自動找上門,另外一部分是需要主動出擊去尋找。談判應當從交朋友開始,不要過于直接??梢韵扰c客戶聊天、玩撲克游戲并遞上自己的名片,想法了解旅客的身份和參展意圖。在經過簡短了解后,向目標客戶推出自己的產品、企業(yè)以及招商政策,正式展開自己的旅途招商談判。相信只要臨門一腳把握好,旅途招商將會讓您滿載而歸。 <br /> <br /> 有理由相信,當大多數制造商還在展會會場斗志斗勇、火力死拼的時候,安排周密的你早已在旅途中博得先籌。展會招商贏在旅途,贏在智謀!</p><br>
(好展會網  )
免責申明:
1.部分圖文信息來源于互聯(lián)網、微信公眾號,目的在于分享更多信息。
2.信息內容僅供學習,參考,并不代表贊同其觀點。不對信息準確性,可靠性或完整做任何保證。
3.如涉及作品內容,版權及其他問題,請在30日內與我們聯(lián)系刪除,聯(lián)系方式qq:2119739037。