展覽會不同階段的營銷策略（二）

【好展會網(wǎng)】 <p> 提到海外中國展，自然少不了貿(mào)促會，他們舉辦的三個展會值得展商關(guān)注。<br /> <br /> 按照辦展時間順序首推中國貿(mào)易及投資博覽會，展出日期為2006年6月26日至6月28日，地點在英國倫敦伯爵展覽中心。它是2006年貿(mào)促會新創(chuàng)立的展覽項目。以實務(wù)展示為主，兼顧招商引資項目的展示和宣傳活動。展會得到英國政府的大力支持，英國貿(mào)易投資總署、英國聯(lián)邦工業(yè)聯(lián)盟作為展會的支持單位在專業(yè)觀眾的組織、展會的宣傳廣告方面都將提供協(xié)助。展出內(nèi)容設(shè)置為紡織品世界+電子產(chǎn)品世界+貿(mào)易投資機(jī)會三個展區(qū)，展出時間安排在6月底既考慮到當(dāng)?shù)卣桂^的檔期，也可以趕在歐洲夏季長假前吸引客戶前往參觀并避開德國主要強(qiáng)勢展會的展期。對于致力于開拓歐盟市場的中國企業(yè)來說，這個展會值得期待。<br /> <br /> 中國貿(mào)促會在馬來西亞吉隆坡綠野展覽中心舉辦了首屆中國機(jī)械和電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會（CME2005）。參展商共約100家，展出凈面積1250平方米，展出內(nèi)容主要涉及機(jī)械產(chǎn)品、艦艇模型和船舶制造技術(shù)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)和電子產(chǎn)品。在為期三天的展出中，共計接待專業(yè)貿(mào)易觀眾1萬余人次，共簽訂貿(mào)易合同金額575.15萬美元，意向合同金額788萬美元。由于東南亞市場是中國產(chǎn)品的重要出口市場，因此這個展覽會的設(shè)立對企業(yè)拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)不無裨益，如果將CME辦成地區(qū)性巡回展，相信影響會更大。<br /> <br /> 中國貿(mào)促會聯(lián)合商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國輕工工藝品進(jìn)出口商會、長城國際展覽有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽公司、通用國際廣告展覽公司、中國工藝品進(jìn)出口公司、福建匯源國際商務(wù)會展有限公司、中國國際展覽中心集團(tuán)公司等中國有關(guān)單位，與德國紐倫堡全球展覽公司通力合作，在歐洲創(chuàng)辦了中國自有品牌展覽會亞洲消費品、禮品及辦公用品貿(mào)易展覽會， 在首屆展覽會上，來自中國、臺灣地區(qū)、尼泊爾、蒙古、德國共5個國家和地區(qū)的254家企業(yè)參展。展覽會位于紐倫堡展覽中心12號館，展出面積6500平方米，展出內(nèi)容包括：餐廳及廚房用品、家居飾品及家庭用品、禮品及圣誕用品、文具、珠寶及服飾美容用品。根據(jù)初步統(tǒng)計，在為期三天的展覽會期間，參展商共接待了來自德國和周邊歐洲國家的專業(yè)觀眾近三千人次，現(xiàn)場成交350萬歐元，意向成交725萬歐元，成交商品包括玻璃制品、蠟燭、燭臺、酒具、刀具、草柳編制品、陶瓷、文具、廚房小家電等。本次展覽注重展覽會本身的專業(yè)性。借助紐倫堡展覽中心的觀眾登錄系統(tǒng)，本屆展覽會對觀眾進(jìn)行分類統(tǒng)計，建立了貿(mào)易客商數(shù)據(jù)庫，為下屆展覽會的客戶邀請工作打下了良好的基礎(chǔ)。本次展覽會宣傳的一大亮點，就是要在展覽會上堅決杜絕侵權(quán)產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，提升中國商品在德國客商心目中的形象。德方在對外宣傳時就公開承諾在本屆展覽會上要堅決保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，中方組委會在招展過程中也要求各組展單位嚴(yán)格把關(guān)，杜絕侵權(quán)產(chǎn)品參展，在展覽會期間，到處可見有關(guān)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的聲明，展商和觀眾也可在咨詢臺領(lǐng)取如何解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛的說明材料。展覽期間，德方組織了一系列針對歐洲批發(fā)商和進(jìn)口商的研討會，就如何與亞洲商人做生意，以及如何解決做生意過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、合同簽訂、知識產(chǎn)權(quán)、文化差異等一系列問題進(jìn)行了研討，這些研討會吸引了大量的客商，受到了專業(yè)觀眾的歡迎。這個展會中方主辦者的組織協(xié)調(diào)工作尚待加強(qiáng)，對亞洲展商的招展工作也有待于提高。 <br /> 其實對于展商來說，只有適合自己產(chǎn)品銷售方向的海外中國展才是最值得參與的。 <br /> 我們期待著2006年我們的中小企業(yè)可以同海外中國展一同上路。</p><br>
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